課程描述INTRODUCTION
銷售鐵軍培訓課程
· 高層管理者· 中層領導· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：樓老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍培訓課程
課程大綱
第一節(jié)：“三不四無”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛
1、銷售業(yè)績有麻煩，“三不現(xiàn)象”
（1）、銷售業(yè)績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現(xiàn)象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統(tǒng)一戰(zhàn)法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售過程無管理
第二節(jié)：三家企業(yè)的成功逆襲
1、A公司（工業(yè)品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現(xiàn)的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現(xiàn)的？
3、C公司（課程銷售）
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現(xiàn)的？
第三節(jié)：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現(xiàn)業(yè)績翻番
1、企業(yè)銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘；
（2）數(shù)量取勝（人海戰(zhàn)術）轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝（精兵戰(zhàn)術）；
（3）粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復利爆炸的業(yè)績績效激勵模式
（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復制模式
講師介紹
樓老師
高級營銷顧問
資深精益營銷管理專家
咨詢領域：
精益營銷系統(tǒng)架構師，營銷管理資深專家。系統(tǒng)化融合*目標管理與豐田精益管理的精益營銷專家。
銷售鐵軍培訓課程
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