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深圳產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景
這是個(gè)什么時(shí)代？有人說(shuō)這是最好的時(shí)代，有的人說(shuō)這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說(shuō)這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說(shuō)是屌絲逆襲的時(shí)代……
在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說(shuō)了一句話：我并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。
是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來(lái)了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說(shuō)：“我是舊時(shí)代的象征。”
因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢.本次課程是基于華為的*實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃map的*實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來(lái)的，成為當(dāng)年的爆品?，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。

課程特色
MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國(guó)際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。

培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過(guò)于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的*實(shí)踐：
1.頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來(lái)分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品；
2.缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

課程大綱
1.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 （Market Attack Pla）：引言
1.1華為*實(shí)踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來(lái)
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)*諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：?jiǎn)滩妓贡欢聲?huì)請(qǐng)回，鮑爾默被董事會(huì)趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見(jiàn)它起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1：組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Pla）和計(jì)劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬(wàn)到1億五千萬(wàn)的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來(lái)制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析
3.1市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)
.案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.定義市場(chǎng)
.分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
.本階段輸出
.案例分析：春江水暖鴨先知
.案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟2：細(xì)分市場(chǎng)
.案例分析《itel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性
.制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖
.主要輸出內(nèi)容
3.3市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟3：市場(chǎng)洞察
3.3.1市場(chǎng)洞察之一：看客戶
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.細(xì)分市場(chǎng)客戶特征
.細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)
.本階段輸出
3.3.2市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
.研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
.研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略
.研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
.本階段輸出
3.3.3市場(chǎng)洞察之三：看自己
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)
.確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
.確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力
.本階段輸出
3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)辣條

4.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟4.1：評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2本階段輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟 4.2：確定客戶需求
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃- 步驟4.3：確定差異化策略
.研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略
.從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
.從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟4.4：定義產(chǎn)品
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
.完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
.產(chǎn)品定義步驟
.主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-4.5: 定義平臺(tái)元素
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
.初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
.主要輸出內(nèi)容

5.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開(kāi)發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟5.1：驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
.制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
.確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
.確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
.制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃
.輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟5.2：制定產(chǎn)品路線圖
.流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
.產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖
.主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃-步驟5.3：分析財(cái)務(wù)

6.總結(jié)案例：勤奮比不過(guò)天才，天才比不過(guò)大時(shí)代
某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實(shí)踐

講師介紹 — 張翱翔先生
資深顧問(wèn)，羅蘭格合伙人
產(chǎn)品質(zhì)量管理專家
研發(fā)管理專家
產(chǎn)品創(chuàng)新專家
上海交通大學(xué)MBA
擁有工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位
PMP項(xiàng)目管理專家
**、PDMA會(huì)員
中國(guó)項(xiàng)目管理聯(lián)盟特聘點(diǎn)評(píng)專家

工作經(jīng)歷及專業(yè)背景
十四年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于華為公司。先后擔(dān)任開(kāi)發(fā)工程師、SE，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。所帶領(lǐng)項(xiàng)目WCDMA ——SUDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛(ài)立信、思科、朗訊等西方公司，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)過(guò)華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，親歷華為快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張至十余萬(wàn)人的管理及流程變革；2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團(tuán)隊(duì)通過(guò)英國(guó)電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證（被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證），并進(jìn)入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開(kāi)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。
基于上百個(gè)成功和失敗的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的研發(fā)質(zhì)量管理和產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。專注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對(duì)研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開(kāi)發(fā)管理、研發(fā)績(jī)效管理、人力資源管理理體系的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品需求管理等。

核心課程
《研發(fā)質(zhì)量管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)》 、《研發(fā)項(xiàng)目管理》 、《研發(fā)多項(xiàng)目管理》、《PM的財(cái)務(wù)素養(yǎng)與成本管理》、《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與*實(shí)踐沙盤演練》、《基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》、《市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、 《產(chǎn)品需求分析與需求管理》 、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 、《研發(fā)人員溝通實(shí)務(wù)》 、《高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 、《項(xiàng)目經(jīng)理軟技能培養(yǎng)》、《從技術(shù)走向管理》 、《研發(fā)績(jī)效管理與員工激勵(lì)》等。

咨詢及培訓(xùn)客戶
世界五百?gòu)?qiáng)部分客戶，涉及通信、軟件、自動(dòng)化、家電、機(jī)械、化工等行業(yè)。部分客戶有：蘋果公司、西門子醫(yī)療、GE集團(tuán)（中國(guó)）、飛利浦醫(yī)療（中國(guó)）、邁瑞醫(yī)療、達(dá)安基因、南京基蛋、平安集團(tuán)、美的集團(tuán)、三一集團(tuán)、中車時(shí)代電氣、中聯(lián)重科、車友互聯(lián)、中集集團(tuán)、山特電子、招商銀行、中國(guó)衛(wèi)星、賦安集團(tuán)、東進(jìn)集團(tuán)、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、深圳寶瑞明、江蘇潤(rùn)源、深圳新為軟件、深圳美賽達(dá)、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒、長(zhǎng)飛光纖、無(wú)限極等。

客戶評(píng)價(jià)摘錄
學(xué)員評(píng)價(jià)：講解貼近實(shí)戰(zhàn)，能夠帶來(lái)很多啟發(fā)，并很好的指導(dǎo)實(shí)際工作；風(fēng)格明快、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默；講師知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富；交流深刻生動(dòng)，學(xué)習(xí)收效明顯。
以下是部分內(nèi)訓(xùn)客戶評(píng)價(jià)：
“系統(tǒng)的理清管理方法，受益匪淺，后續(xù)嘗試改進(jìn)自己的（管理）方式”
—平安集團(tuán)平安科技研發(fā)項(xiàng)目總監(jiān)  王仲秋
“嚴(yán)謹(jǐn)，幽默，富有邏輯性，實(shí)用性強(qiáng)”
-三一集團(tuán)副總裁，三一礦機(jī)董事長(zhǎng) 賀東東
“精彩，嫻熟，幽默，實(shí)用”
-GE（中國(guó)）醫(yī)療設(shè)備研發(fā)總監(jiān)  張羽博士
“張老師的課程新穎、實(shí)用、充滿正能量”
——美的集團(tuán)環(huán)電研發(fā)部長(zhǎng) 

深圳產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)