課程描述INTRODUCTION
企業(yè)全面經(jīng)營課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)全面經(jīng)營課程
沙盤模擬
企業(yè)經(jīng)營失敗的原因是什么?
采購不合理?
融資不及時?
資金斷流?
產(chǎn)品大量積壓?
市場定位不準?
銷售價格太低?
成本失控?
開支過大?
最主要的原因?
您是否需要一場“戰(zhàn)爭”?以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題?
1億元的資產(chǎn),
您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)
面對的是:
一個10億的市場,
4個產(chǎn)品,
4個區(qū)域市場,
5個競爭對手,
5年的時間……
您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上,
沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……
【課程背景】
以商貿(mào)企業(yè)為場景,采用沙盤教學方式,反映企業(yè)經(jīng)營的全過程,尤其在市場營銷板塊上重點展開。學員將擔任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色,講師擔任融資機構、行業(yè)協(xié)會、監(jiān)管者、咨詢公司等角色,營造實際經(jīng)營的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經(jīng)營中,全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內(nèi)容。
【授課對象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部
【授課人數(shù)】24-48人
【課程目的】
體驗企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
理解財務管理中現(xiàn)金流控制的重要性,以及融資,資產(chǎn)回報率(ROA)、股東權益回報率(ROE)、速動比率、資產(chǎn)負債表、損益表的含義。
理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及成本控制。
理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境,找準市場切入點,進行市場投入,渠道建設、品牌建設和競爭對手分析等。
深刻理解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),以及企業(yè)運營的靈魂。
【課程收獲】
掌握公司運營中,市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯(lián)作用;
從對銷量負責,轉(zhuǎn)變成對市場負責,注重客戶價值;
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要;
學會用財務指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性;
學會以點帶面的工作方法,做一個客戶帶一片客戶;
學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
【授課特點】
體驗:“在快樂中學習”
認識:“在參與中學習”
反思:“在錯誤中學習”
應用:“練中學,學后用”
課程大綱
引言 戰(zhàn)略&競爭&人&團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業(yè)簡介
沙盤規(guī)則
團隊組建
沙盤推演
案例分析
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
價值鏈管理
企業(yè)經(jīng)營的基本元素
顧客價值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關懷的盈利
第三篇章 市場戰(zhàn)略與營銷定位
營銷的本質(zhì)
產(chǎn)品需求的趨勢分析
產(chǎn)品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設對經(jīng)營業(yè)績的影響
市場投入效益分析
盈虧平衡點預測
營銷鏈管理
營銷創(chuàng)新之跨界營銷
腦力激蕩:如何才能拿到大的市場份額?
案例:
《哈佛商業(yè)評論》中國*商業(yè)案例
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》
業(yè)務“上網(wǎng)了”,銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》
第四篇章 運營管理與成本控制
體驗什么是“運營”
項目管理的理念
質(zhì)量/成本/時間
ROA與庫存
供應鏈管理
第五篇章 全面預算管理
資本、資產(chǎn)、損益、負債和權益的結構
讀懂財務報表
企業(yè)為什么要融資
財務管理在企業(yè)整體運營中的地位
全面預算管理制定流程與內(nèi)容
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預則立,不預則廢”的管理思想
第六篇章 團隊建設與管理
高績效團隊的核心特點
案例:監(jiān)獄疾病和貧困見真心
管理思想發(fā)展史解析
感悟:什么是管理
延伸學習:戴明的淵博知識體系
高德拉特的極限理論
人才在組織架構中的作用
基于績效的管理
企業(yè)經(jīng)營績效關鍵指標
跨部門協(xié)作與溝通
領導力品質(zhì)
組織文化建設與領袖領導力開發(fā)
案例:西點精神之責任 榮譽 組織
第七篇章 課程點評
學員自我總結
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異
終語 THE BUCK S*S HERE
【培訓場地布置】
課前準備:
主辦方
投影儀、無線話筒、書寫白板、白板筆、學員打印課件、便簽、鉛筆等。
授課老師
教學所需的學員手冊、沙盤道具、表格、計算器等。電腦由老師自帶。
教室布置:
場地面積以方便學員溝通交流為宜;課桌拼為方形,桌面應為平面;島型,每組學員6~8人。
教具桌
企業(yè)全面經(jīng)營課程
轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/264975.html
已開課時間Have start time
- 王吉鋒