課程描述INTRODUCTION
銷售管理工作培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理工作培訓
課程價值：
一線銷售經理直接管理銷售員，是一項復雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關重要。本課程廣泛集合了跨國公司內部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應用，提高銷售隊伍的效率。
課程目標：
一、協(xié)助銷售經理理解銷售管理必備的核心內容
二、提供了許多提高業(yè)績的實用方法和工具
三、闡明銷售管理的成功要點。
三、制定銷售計劃
營收目標決定方法
具體實施計劃
銷售計劃要點
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的定義
定量、定性情報和戰(zhàn)略
目標營業(yè)額的質和量
四、分配銷售目標
銷售目標分配方法
目標分配的決定方法
分配程序、要點和秘訣
五、實施過程管理
潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法
拜訪活動管理與基本表格
克服厭煩填寫日報的關鍵
設計方便填寫的日報
商談進度管理方法
日常行動管理的成功秘訣
課程內容：
一、銷售經理的職責
-銷售經理人的壓力
-成功組織的新要求
-銷售經理的主要工作職責
-管理的5個功能
-銷售管理的三項要務
-銷售管理正與誤
二、市場分析和管理
-市場的分類
-區(qū)域信息的獲得
-區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析
-目標市場的設定方法和戰(zhàn)略
-市場的大小、廣度、強度、硬度
-行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
-目標市場區(qū)隔的好處
三、制定銷售計劃
-營收目標決定方法
-具體實施計劃
-銷售計劃要點
-戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的定義
-定量、定性情報和戰(zhàn)略
-目標營業(yè)額的質和量
四、分配銷售目標
-銷售目標分配方法
-目標分配的決定方法
-分配程序、要點和秘訣
五、實施過程管理
-潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
-開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法
-拜訪活動管理與基本表格
-克服厭煩填寫日報的關鍵
-設計方便填寫的日報
-商談進度管理方法
-日常行動管理的成功秘訣
銷售管理工作培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/267740.html
已開課時間Have start time
- 崔偉