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銷售工作解讀

課程收益：
1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成
功規(guī)律，建立以道馭術的銷售方法論。
2、掌握銷售*的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經過
培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。
3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內容及提升措施，
使學員參照授課內容評估出自身不足及掌握提升方法。
4、通過培訓讓銷售明白自己應該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢以及克服性格缺陷，從而讓好的
心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓課上的聽著心動，想著激動，回去不動。
5、通過系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓最終讓學員掌握銷售的簡單，讓學員做到從勤奮型銷售
轉變?yōu)轭檰柺戒N售，從聰明型銷售轉變?yōu)橹腔坌弯N售。
6、對銷售工作進行庖丁解牛式的解讀，讓學員了解銷售工作的幾個階段，并掌握不同階
段所采用的正確銷售動作。

課程特點：
1、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參
訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、案例模擬三層次
逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、面對一線銷售人員，結合講師自己14年實戰(zhàn)經驗，以提高銷售能力、提升銷售業(yè)績?yōu)?br /> 目標，確保參訓者了解系統(tǒng)理論，掌握銷售技能，提高工作業(yè)績。
4、針對銷售的每一個階段，先從理論框架開始，接著介紹專業(yè)方法，精彩案例，通過案
例模擬解讀理論支持，最后現場討論、強化訓練，幫助參訓者及時掌握銷售技能。
5、這門課*的賣點是“系統(tǒng)解讀銷售方法論”，是每個銷售都應該掌握的基本銷售理論
架構。通過講師演講、互動討論、案例模擬及課后分享保證參訓者走出教室就能運用所
學理論和模型工具提升銷售能力，改善銷售業(yè)績。

課程對象：
銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理等。

課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項修煉，建立以道馭術的系統(tǒng)銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，培養(yǎng)有責任心、積極性、好成績的優(yōu)秀銷售
人員。
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠矚，改千頭萬緒
為運籌帷幄。
開發(fā)與啟動銷售人力的動力循環(huán)系統(tǒng)，讓激情內燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路，讓學員掌握和諧銷售的奧妙，
讓學員掌握如何通過完善自我去吸引客戶，讓好業(yè)績不期而遇。
第一單元銷售概論
-市場上銷售職場現狀
-銷售人員存在的普遍性問題
-銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關系
-解讀銷售的定義，了解銷售的本質規(guī)律
-宏觀介紹銷售*的三項修煉
第二單元銷售*應該具備的六項能力
-如何積累足夠數量的銷售機會
-專家銷售的知識庫建設五個方法
-與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
-客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
-有效價值傳遞應該注意的六個問題
-商務談判
第三單元 銷售心態(tài)提升
-銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
-文化屬性與人生命運的關系，培養(yǎng)強勢文化屬性的銷售心態(tài)
-通過解讀九型人格開啟銷售人員的動力內驅系統(tǒng)
第四單元心智模式
-思維模式與工作結果的關系
-解讀對銷售職位的正確認知
-銷售*應該具備的心智模式
-和諧銷售的基本理念與方法
-如何建立自己的銷售信仰
第五單元實例模擬
-通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
-學員分享及互動交流

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