課程描述INTRODUCTION
培訓講師：方鶯
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優(yōu)秀銷售人員的能力
【課程背景】
面對復雜多變的市場環(huán)境和日益苛刻的客戶要求，不論是新團隊還是老團隊，業(yè)務團隊經(jīng)常面臨兩大難題：業(yè)績壓力大，缺人！
但是，也總會有一些團隊，不論在任何環(huán)境下，都能獲得成功。那么，銷售鐵軍的基業(yè)長青秘密何在？
今天，讓我們一起分享：
成功是不受限的：成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的
成功是可以復制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣
成功是很簡單的：化繁為簡，掌握銷售團隊管理最基礎(chǔ)、最根本的要點
【課程收益】
掌握如何帶領(lǐng)銷售團隊持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵點
掌握從“心態(tài)”、“技能”、“勤奮度“三個維度入手，打造一支基礎(chǔ)過硬的銷售隊伍
掌握銷售團隊管理過程中常見的方法與工具
【課程特色】先診斷，后開方，給方法，有工具，貼實際，易落地
【課程對象】公司管理層、銷售部門管理者
【課程大綱】
第一部分 銷售“鐵軍”
-什么是真正的“銷售“鐵軍
-兩種銷售模式
-“鐵軍”的意義
-管理VS銷售管理
-銷售管理兩條線：人與事
-銷售管理“核心機密”
-心態(tài)
-能力
-勤奮度
第二部分 心態(tài)：從心出發(fā)-打造高效團隊
-文化與價值觀的力量
-什么是團隊文化
-什么是價值觀
-天上-墻上-地上-心上
-打造文化：團隊文化三階段
-認知階段
-嘗試階段
-習慣階段
-打造價值觀：榜樣的力量
-找準“領(lǐng)頭羊”：誰是榜樣
-發(fā)揮榜樣作用三步走
第三部分 能力：堅實基礎(chǔ)-銷售“榜樣”
-銷售團隊的“人才賬本”：
-組織-團隊-個人
-培訓-培育-培養(yǎng)
-定標尺：優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型
-從0到1到-：員工培養(yǎng)計劃
-新人的招聘與培養(yǎng)
-培訓/一對一輔導/培養(yǎng)
-“師傅”怎么當
-授權(quán)五步走
-精兵強將：團隊培養(yǎng)計劃
第四部分 勤奮度：日經(jīng)營體系的密碼
-銷售流程的重要性
-訂、定、盯 目標
-制訂目標
-確定目標
-緊盯目標
-細節(jié)決定成?。轰N售流程管理的關(guān)鍵點
-法理情：規(guī)則與制度
第五部分 從“發(fā)糕團隊”到“三高”團隊：持續(xù)的生命力
優(yōu)秀銷售人員的能力
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/284160.html
