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關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效激勵(lì)公開(kāi)課

培訓(xùn)對(duì)象：
有激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的HR及業(yè)務(wù)管理者，企業(yè)高管

課程大綱：
第一部分：績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方法論 
一、整體薪酬的組成部分
二、短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)3C模型
三、短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)6要素
1、激勵(lì)對(duì)象劃分
2、不同類(lèi)別人員的激勵(lì)組合
3、激勵(lì)總額設(shè)計(jì)
4、激勵(lì)杠桿與激勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)
5、激勵(lì)條件（績(jī)效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）
6、激勵(lì)周期
演練：激勵(lì)方案6 要素速配

第二部分：不同類(lèi)別人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與演練 
一、銷(xiāo)售人員短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 
1、銷(xiāo)售職位類(lèi)別、工作內(nèi)容與績(jī)效激勵(lì)模式選擇
2、提成激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1)定底薪
2)提成公式構(gòu)建
3)提成基數(shù)選擇
4)提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算
5)典型的提成激勵(lì)設(shè)計(jì)（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）
6)銷(xiāo)售管理人員提成方案設(shè)計(jì)
3、目標(biāo)獎(jiǎng)銷(xiāo)售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1)目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
2)績(jī)效考核指標(biāo)遴選
3)績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
4)績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)
5)典型的目標(biāo)獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)（階梯式、主基二元式）
演練：選擇本企業(yè)典型銷(xiāo)售崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）
二、研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H
1、研發(fā)團(tuán)隊(duì)類(lèi)型與績(jī)效激勵(lì)重點(diǎn)
2、研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)
1)定激勵(lì)對(duì)象
2)定獎(jiǎng)金包
a)成果獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例
b)收益獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例
3）定分配規(guī)則
3、研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)
a)研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)模式
b)研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與示例
演練：選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）
三、生產(chǎn)操作人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 
1、生產(chǎn)操作人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類(lèi)
2、計(jì)件制
1)公式構(gòu)建
2)勞動(dòng)定額確定
3)計(jì)件單價(jià)測(cè)算
4)計(jì)件工資模式介紹及演示
3、計(jì)時(shí)制
1)哈爾西50-50模式
2)羅恩獎(jiǎng)金模式
4、生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)
5、典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵(lì)方案設(shè)計(jì)15
演練：選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）
四、高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 
1、高管人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)
1)基本年薪設(shè)計(jì)
2)效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16
2、基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)
1)基于EVA年薪制的模式及示例 17-18
2)EVA獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施程序
演練：設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案
五、即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 
1、即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
2、創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
3、競(jìng)賽與機(jī)會(huì)事件獎(jiǎng)勵(lì)
六、組織整體激勵(lì)計(jì)劃
1、激勵(lì)方案整合設(shè)計(jì)及示例 19-20
2、利潤(rùn)分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3、利潤(rùn)分享案例分析

第三部分：短期績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施運(yùn)營(yíng) 
一、績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施與溝通
1、激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過(guò)渡方法
2、有效溝通的組成部分
3、有效溝通的技巧-期望值
4、有效溝通的技巧-效價(jià)
演練：設(shè)計(jì)本企業(yè)績(jī)效激勵(lì)方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃

講師介紹：
趙老師
現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問(wèn)
曾任致璞科技HRVP、金立集團(tuán)HRD、華潤(rùn)三九薪酬績(jī)效經(jīng)理
平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職
深圳交通電臺(tái)*欄目《人才駕到》嘉賓
職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè)，擅長(zhǎng)在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識(shí)別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵(lì)、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。

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