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銷售團隊管理與激勵 培訓

授課對象
工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員

課程收益
1、 了解銷售團隊管理的6個常見難題
2、 掌握銷售團隊建立和選用育留基本功
3、 銷售團隊的日常管理4大重點
4、 銷售經(jīng)理的營銷思維升級的5個維度
5、 銷售團隊營銷能力提升的5種常規(guī)套路
6、 掌握卓越團隊激勵的7種針對性方法

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱：
第一單元  銷售團隊管理的6個常見難題
難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？ 
難題二：銷售人員不專業(yè)，先開*，后瞄準？ 
難題三：銷售轉(zhuǎn)化靠感覺，過程管控沒系統(tǒng)？ 
難題四：客戶關系太脆弱，銷售采購一對一？ 
難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？ 
難題六：銷售團隊老齡化，懶散疲憊沒動力？ 

第二單元 銷售團隊建立和選用育留基本功
建立以市場為導向的新型銷售團隊 
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔 
銷售人員的日常管理3板斧
銷售人員的培訓與成長

第三單元 銷售團隊日常管理的4個重點
目標管理：如何理解和管理上級KPI指標？
業(yè)務管理：銷售過程分解和難點突破
團隊管理：如何培養(yǎng)和輔導團隊成長？
時間管理：為什么說時間是銷售團隊的產(chǎn)能瓶頸？

第四單元 銷售經(jīng)理的營銷思維升級
客戶認知：真正理解以客戶為中心，升級客戶關系
產(chǎn)品認知：什么樣的產(chǎn)品最好賣？客戶長期信任？
營銷認知：學會借力，實現(xiàn)海陸空立體作戰(zhàn)
品牌認知：如何成為客戶*甚至*供應商？
團隊認知：從草莽英雄到專業(yè)團隊營銷

第五單元 銷售團隊能力提升的5種常規(guī)套路
AAR方法：持續(xù)復盤提升，快速迭代成長
專題強化：針對疑難雜癥，專題共創(chuàng)研討
傳幫帶法：傳統(tǒng)成長套路，輔以激勵機制
專家輔導：借助外腦經(jīng)驗，迅速升級工具
咨詢項目：系統(tǒng)梳理流程，營銷如虎添翼

第六單元 卓越團隊激勵的7種針對性方法
銷售人員士氣低落最根本的三大根源 
對超級明星銷售人員的激勵方法 
對愛自由銷售人員的激勵方法 
對年老銷售人員的激勵方法 
對年老銷售人員的激勵方法 
對追求歸屬感的銷售人員激勵方法 
對銷售新人的激勵方法 

第七單元 現(xiàn)場實戰(zhàn)問題答疑與輔導

銷售團隊管理與激勵 培訓