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建設工程大商務體系建設學習

一、“大商務”管理的理念與內(nèi)涵
1.以某 EPC 項目因征遷滯后，總包向業(yè)主索賠費用與工期，但因其編制了合理的施工進度計劃網(wǎng)絡圖而導到索賠失敗的典型案例為例，引申出“大商務”的概念；“大商務”就是要做到三個融合：商法、商技、商財融合。
2.“大商務”核心與內(nèi)涵；環(huán)節(jié)：前期、實施、結(jié)算階段、全生命周期；方向：全系統(tǒng)、全方位、全過程；人員：全員參與、部室協(xié)同、多方聯(lián)動。核心：大戰(zhàn)略、大理念、大文化、大聯(lián)動、大成本；一切工作到項目，無處不商務；推動全員商務意識提升，人人都是價值創(chuàng)造者；結(jié)合大量案例講解：
（1）以貴州某項目開工半年后，橋梁柱子被船撞 ，總承包單位材料運輸繞行增加運輸費 130 萬，索賠失敗的案例，講解“大商務”的商技融合；
（2）以某項目，發(fā)包人因征遷原因三個月未提供施工場地，承包人索賠失敗的案例，講解標前與標后聯(lián)動的重要性，以及商技融合；
（3）浙江某項目，現(xiàn)澆箱梁施工中地質(zhì)變化增加 1000 萬費用，但索賠失敗的案例，講解“大商務”與商技融合；
（4）云南某項目，措施方案變更，如果突破合同條款的約定，成功索賠 3000萬的典型案例，講解“大商務”與商法、商技融合。
3.從市場競爭、價值創(chuàng)造、目標責任、風險防控四個方面講解“大商務”的特點：提升企業(yè)經(jīng)濟效益和核心競爭能力；一把手工程，企業(yè)領導、項目經(jīng)理重視關鍵；全員都要有商務意識，跨部門、跨崗位協(xié)商作戰(zhàn)。
（1）突出市場競爭，綜合考慮歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)、行業(yè)平均造價指標參數(shù)，研究項目特點及其他客觀因素，結(jié)合技術(shù)和資源等情況提出合理報價；
（2）突出價值創(chuàng)造，研究項目價值、成本與功能的內(nèi)在關系，通過各業(yè)務系統(tǒng)的融合與協(xié)同，跨部門、跨崗位協(xié)商作戰(zhàn)，加強綜合管理創(chuàng)效；
（3）突出目標責任，突出目標導向，確立各項目標；將總體目標分解細化，每個環(huán)節(jié)都有目標、有責任、有考核；
（4）突出風險控制，從不同業(yè)務和不同維度預判評估投標風險，提出風險解決預案；在項目實施及收尾全過程中，確保所有的風險可控。全員參與：全員都要有商務意識，部門、崗位大聯(lián)動、協(xié)商作戰(zhàn)，一切工作圍繞商務為中心、無處不商務。
4.“大商務”管理的人員要素，大項目“鐵四角”的新概念解讀，以項目經(jīng)理為中心，商務為主線、總工、法務協(xié)商創(chuàng)效的新理論；
（1）研究施工組織和技術(shù)方案，分析工程特點和重難點，以*的成本和最合理的工期完成履約；
（2）分析技術(shù)難點和可優(yōu)化點,做好經(jīng)濟性比選，實現(xiàn)圖紙及施工方案“雙優(yōu)化；
（3）識別合同風險點，一對一制定風險化解措施。
5.結(jié)合大量典型案例講解“鐵四角”協(xié)商創(chuàng)效的新理念
（1）某施工企業(yè)，因延遲 1 天付款導致定金損失的案例；
（2）某項目因疫情影響工期延遲，發(fā)包人提出趕工同意支付趕工費用，而因為投標文件方案保守的原因，無法突破合同約束，商務、法務與總工協(xié)商，出方案找依據(jù)最終索賠成功的經(jīng)典案例；
（3）某項目因施工過程中，因工程變更新增項目，雙方因造價產(chǎn)生爭議，專業(yè)在類似案例代理過程中的優(yōu)勢，針對造價鑒定過程中鑒定機構(gòu)提出來的很多問題，商務、法務如果相互配合最終取得良好效果的案例；
（4）某隧道保留導洞、增加費用案例。
6.從十個方面講解“大商務”管理的工作重點：明確大商務是“一把手”工程、成立大商務管理領導體系與機構(gòu)、牽頭部室與其它部室協(xié)同、做好標前策劃與報價管理、強化標前標后聯(lián)動、做好項目的二次經(jīng)營與策劃、嚴格項目成本管控、強化項目收尾與結(jié)算審計、跟進項目考核兌現(xiàn)、做好經(jīng)驗總結(jié)分析與提升。

二、“大商務”與“大成本”的管理核心
1.工程項目經(jīng)營“四控三管一協(xié)調(diào)”的內(nèi)容，經(jīng)營與管理的核心思想、重點，兩者的區(qū)別與聯(lián)系：廣義與狹義項目經(jīng)營管理區(qū)別、包含內(nèi)容、側(cè)重點以及對項目盈利的影響；
2.針對投建一體的項目（如 PPP、BOT、EPC、 EPC+F 等）盈利的關鍵點，在設計階段的優(yōu)化、概預算及清單的編制、成本控制、變更與索賠、合規(guī)管理、審計結(jié)算六個階段中“鐵四角”的崗位與分工、工作的重點及需要配合的地方總體概述與詳細講解；
3.項目一、二、三次經(jīng)營概述；結(jié)合各自崗位特點，在不同階段“鐵三角”的工作重點與相互協(xié)同配合，如何達到創(chuàng)造*效益的結(jié)果；
4.二次經(jīng)營的概述，要點、側(cè)重點的詳細講解：成本控制、變更與索賠、合規(guī)管理（重點講解）；
5.大量實際案例講解項目合規(guī)管理、經(jīng)營風險的識別與應對：其一、基項目以租代征造成的法律后果與經(jīng)濟損失；其二、某項目延遲繳納土地復墾保證金造成行政處罰事件的影響（以及處理的過程）；其三、未實際征用取土場，編造資料上報的法律后果與追責；ad其四、其項目部對相鄰標段加工、出售開挖石方碎石造成的法律后果。
6.“大商務”與合同管理、大成本
（1）傳統(tǒng)上對成本理解、包含的要素；廣義與狹義成本的概念，“鐵四角”中針對各自的崗位就廣義成本對工程項目效益影響的各個要素進行控制概述；
（2）典型案例系統(tǒng)講解選擇正確的經(jīng)營方案與決策的合理性對項目相對成本控制的影響：其一、某標段駐地及拌合場地選擇錯誤對工程成本的影響；其二、某單位西藏項目料場選擇決策錯誤導致的嚴重后果；其三、案例講解國外項目人工成本的考慮。
（3）結(jié)合《民法典》，講解合同的概念、形式，廣義與狹義上的合同，合同起草的重點及風險控制點（結(jié)合兩個典型案例）；建設工程合同的法律概念、要式性，國家管理性的特點，合同文件的組成；
（4）從當事人的工商信息、業(yè)務資質(zhì)、信用、涉訴、財務等不同方面重點講解合同管理的風險控制及重點；以某合同審核為例，講解合同審查的要點、重點、風險點；
（5）結(jié)合大量案例，講解廣義與狹義上的成本控制，“大成本”與“大商務”在大企業(yè)、現(xiàn)代工程項目建設中的作用。

三、“大商務”理念在項目全過程中的實踐案例解析
1.項目前期階段的商務、經(jīng)營策劃
2.實施階段，鐵三角如何做到對“開源增收”與“節(jié)支節(jié)流”的協(xié)商一致，做好變更與索賠工作，獲取*的效益。
3.結(jié)算審計階段，鐵三角如何應對審計，在確保企業(yè)信譽、品牌的同時實現(xiàn)合同增值，獲取*的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)良性、健康、高速的發(fā)展。
4.從六個方面，講解“鐵四角”在項目經(jīng)營管理的作用，正確的工作方式，一個團結(jié)的“鐵四角”對工程的影響。

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