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獲取客戶訂單課程

課程背景：
這個(gè)時(shí)代*的不變就是變，市場(chǎng)充滿著不確定性，如何更有效地瞄準(zhǔn)當(dāng)下，那就是提高銷售力，快速順應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問(wèn)題，徹底打開企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。

課程收益：
1、了解不同發(fā)展階段市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住當(dāng)下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2、建立全新的營(yíng)銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷策略。
3、個(gè)性化客戶定義模板
4、找出客戶費(fèi)買不可的理由
5、公司賣點(diǎn)提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握
6、如何介紹產(chǎn)品介紹流程銷售成交方法及運(yùn)用
7、目標(biāo)客戶全息背景卡
8、了解新時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新與應(yīng)用。

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層、營(yíng)銷管理者、市場(chǎng)部人員、銷售部人員等

課程方式：
理論講解+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論

課程大綱
第一講：如何鑒別鎖定目標(biāo)客戶和市場(chǎng)能力匹配
1)鑒別和評(píng)估我們目標(biāo)客戶能力
2)定義客戶級(jí)別和企業(yè)潛力能力
3)了解客戶關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)
4)有效鑒別客戶是外銷團(tuán)隊(duì)的管理重點(diǎn)
5)目標(biāo)客戶的定義和分類
6)如何在電話溝通中鑒別和評(píng)估客戶購(gòu)買力

第二講：提煉公司、產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)能力
1)什么是你公司、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
2)您的現(xiàn)有客戶為何向您采購(gòu)?
3)怎樣能吸引更多的買家?
4)客戶與您公司合作的主要收益是什么?
5)有什么是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在不能提供的?

第三講：將公司賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的利益能力
1)利益銷售法
2)特點(diǎn)和利益的定
3)利益銷售的重要性
4)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)與利益
5)利益銷售的步驟
6)利益銷售的策略
工具演練:差異化優(yōu)勢(shì)工具演練:差異化優(yōu)勢(shì)矩陣

第四講：積極主動(dòng)的銷售成交能力
1、積極主動(dòng)的銷售成交能力
2、銷售員與銷冠的區(qū)別
3、建立強(qiáng)力的銷售成交意愿
4、如何捕捉客戶的購(gòu)買信號(hào)
5、如何避免溝通中被買家拒絕
6）銷售實(shí)戰(zhàn)成交方法分享與練習(xí)

第五講：產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1）市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念
1、營(yíng)銷是什么
2）營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)分析
2、行業(yè)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
3）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;
3、市場(chǎng)定位;
4）產(chǎn)品與市場(chǎng)的生命周期
1、市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P與4R
2、產(chǎn)品的生命周期與市場(chǎng)的階段

第六講：新營(yíng)銷戰(zhàn)略
1）未來(lái)五種新營(yíng)銷潛在機(jī)會(huì)
2）新營(yíng)銷傳播途徑和新營(yíng)銷方法

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