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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
工程商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)
2025-09-06 16:20:41
 
講師：鄭文強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2982

課程描述INTRODUCTION

· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：鄭文強(qiáng)    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工程商務(wù)談判課程

課程大綱
第一節(jié) 談判的基本模型
1、關(guān)于談判的定義，眾說(shuō)紛紜
2、定義談判
3、談判不是
4、談判顛覆商業(yè)績(jī)效
5、談判的核心概念
6、談判的基本模型
7、談判的本質(zhì)
8、在什么情形下不需要談判

第二節(jié) 談判的核心策略
1、兩種談判
2、談判的境界
3、談判成功的標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié) 國(guó)際工程談判實(shí)務(wù)技巧
1、談判“八步法”
2、分析談判
3、計(jì)劃談判
4、談判實(shí)例—某EPCM項(xiàng)目談判
5、應(yīng)該以什么心態(tài)面對(duì)談判？
6、如何將對(duì)方吸引到談判桌？
7、如何體面地拒*方或終止談判？
8、如何面對(duì)拒絕
9、如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手
10、如何面對(duì)弱勢(shì)對(duì)手
11、如何提升影響力
12、如何面對(duì)文化差異
13、如何避免進(jìn)入爭(zhēng)吵模式？
14、談判的局限—談判不是萬(wàn)能的
15、談判知識(shí)體系
16、談判學(xué)習(xí)資源

工程商務(wù)談判課程


轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/307132.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程：工程商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)

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鄭文強(qiáng)
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