youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

基金產(chǎn)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容

課程背景：
基金銷售很難么？有理財(cái)經(jīng)理說，賣了基金以后，上班比上墳的心情都沉重。
賣基金壓力這么大，說起基金就嘆氣—去年賣的的基金還沒有解套，新的客戶基金又被套住了。
行內(nèi)任務(wù)重，網(wǎng)點(diǎn)的基金銷售工作仍以“產(chǎn)品為中心”、“業(yè)績(jī)考核為輔助”的銷售模式來完成，我該怎么辦？
通過本次課程，采用基金定投的銷售方法，在弱市行情下經(jīng)過長(zhǎng)期的投資積累，達(dá)成客戶需求與銀行任務(wù)的完美平衡。

課程收益：
●詳細(xì)介紹基金定投的原理，深度分析基金定投的邏輯與優(yōu)勢(shì)，解密基金定投的盈利模式。
●培養(yǎng)基金定投盈利技能，極大程度提高營銷人員對(duì)基金定投工具的掌握。
●通過掌握基金定投原理，進(jìn)行新客戶的開發(fā)，培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠的客戶。
●懂得用基金定投來降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)和自己的營銷風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶投資體驗(yàn)滿意度，建立良性的營銷關(guān)系。

課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理

課程大綱
第一講：重塑信心—破解基金營銷的困局
一、基金是普通人財(cái)富管理的*選擇
1、中國財(cái)富發(fā)展史中的產(chǎn)品變遷
2、基金是普通人投資的*
二、弱市行情下做基金定投的優(yōu)勢(shì)
討論：基金定投是一種投資產(chǎn)品么？
1、基金定投對(duì)銀行的好處
1）不用靠天主宰
2）中收利器
3）提升投資體驗(yàn)
4）提高忠誠度
2、對(duì)理財(cái)經(jīng)理的好處
1）不用面對(duì)客戶刁難
2）提升客戶的理財(cái)意識(shí)
3）加深與客戶的關(guān)系
4）應(yīng)對(duì)不同周期
3、對(duì)客戶的好處
1）“試水神器”
2）降低承受度
3）克服人性弱點(diǎn)
三、基金定投是騙局么？
1、“市場(chǎng)跌跌不休，定投越跌越買、越買卻越虧，就像是無底洞，何時(shí)才到頭啊？” —定投并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)
2、“我從市場(chǎng)2600點(diǎn)開始定投，已經(jīng)堅(jiān)持10幾年了，可年化收益率連貨基都沒跑贏。”—定投并不是收益最高的投資方式
3、“都說定投只要傻傻堅(jiān)持就可以達(dá)到年化8%、10%，甚至更高，可為啥我定投的收益卻少的可憐。”—定投并非是“無腦”游戲

第二講：底層邏輯—基金定投的基本認(rèn)知
一、什么是基金定投—四個(gè)固定法
1、固定的時(shí)間
2、固定的產(chǎn)品
3、固定的金額
4、固定的賬戶
二、基金定投的優(yōu)勢(shì)有哪些？
1、一次簽約，強(qiáng)制扣款
2、平均成本，分散風(fēng)險(xiǎn)
3、定期扣款，減少判斷
4、長(zhǎng)期投資，積少成多
案例：月薪6000元，投資三年買車
三、基金定投的原則
1、盡早投資原則
2、堅(jiān)持投資原則
3、組合投資原則
4、止盈不止損原則
案例：每月投資2250，賺取養(yǎng)老金250萬
四、基金定投可以做什么
1、戰(zhàn)勝通貨膨脹
1）您的錢可以用多久
2）通貨膨脹對(duì)實(shí)際購買力的影響
2、改變消費(fèi)習(xí)慣—開源節(jié)流
1）節(jié)流為先
2）開源為輔
3、子女教育金的準(zhǔn)備
1）不敢生育
2）望子成龍
4、養(yǎng)老金的準(zhǔn)備
1）退休時(shí)間
2）退休后的工資
5、高位投入的解套大法
1）追漲殺跌
2）低位補(bǔ)倉，迅速解套

第三講：玩轉(zhuǎn)定投—基金定投如何操作
一、為什么要建議客戶做基金定投
1、檢視一下，客戶投資基金不賺錢的原因
2、客戶總是試圖判斷市場(chǎng)走勢(shì)，想要尋求低買高賣
3、任何一個(gè)證券市場(chǎng)都是有波動(dòng)，我們不能只享受收益而不能接受波動(dòng)
二、基金定投對(duì)新客戶的5個(gè)yes3個(gè)no
1、5個(gè)yes：
1）越傻越好
2）設(shè)定目標(biāo)，堅(jiān)持到底
3）選對(duì)基金
4）越跌越冷靜
5）獲利再投
2、3個(gè)no：
1）不要拖延，投資趁早
2）不要心急，要有耐心
3）不要貪心，遵守記錄
三、定投基金選擇技巧
討論：你是如何挑選定投的基金
1、“4433”法則
2、三高基金怎么看
3、“四項(xiàng)”投資金律選擇專業(yè)的基金公司
4、如何判斷基金經(jīng)理

第四講：成交按鈕—如何說服客戶做基金定投
導(dǎo)言：您認(rèn)為銷售基金的目的是什么？完成行內(nèi)銷售任務(wù)還是為了幫助客戶賺錢
一、過去的基金銷售有哪些缺失
1、以幫助客戶賺錢為目的的銷售方式
2、太過強(qiáng)調(diào)某只基金的報(bào)酬與好處，導(dǎo)致客戶投訴難以處理
3、忽略了基金長(zhǎng)期投資的基本特性，過度強(qiáng)調(diào)短期投資
4、忽略了客戶真正的需求
討論：您在客戶的眼中是定位是什么？銷售員還是顧問？
二、作為專業(yè)理財(cái)經(jīng)理，要協(xié)助客戶做正確的投資理財(cái)觀念
1、設(shè)立投資目標(biāo)與計(jì)劃
2、做好資產(chǎn)配置
3、長(zhǎng)期投資理念
4、保持投資紀(jì)律
三、基金定投的目標(biāo)客戶在哪里
1、“負(fù)豪”一族
2、月光一族
3、事業(yè)一族
4、育兒一族
5、養(yǎng)老一族
四、如何開發(fā)基金定投客戶
1、網(wǎng)點(diǎn)排隊(duì)等待
2、社區(qū)商圈推廣
3、對(duì)公零售開發(fā)
4、理財(cái)轉(zhuǎn)型引導(dǎo)
5、高客理念推廣
五、基金定投的銷售輔助工具
1、通貨膨脹率
2、復(fù)利表
3、產(chǎn)品資料（宣傳頁）
4、定投轉(zhuǎn)盤
5、規(guī)劃案例呈現(xiàn)
6、綜合銷售墊板

第五講：轉(zhuǎn)變方法—提升基金定投的成交效率
討論：行內(nèi)重視基金定投，為什么業(yè)務(wù)開展緩慢或者基本不動(dòng)？
一、銀行為什么推不動(dòng)基金定投業(yè)務(wù)
1、短期沖擊，沒有對(duì)投資者進(jìn)行長(zhǎng)期投資引導(dǎo)
2、理財(cái)經(jīng)理單獨(dú)推薦機(jī)會(huì)成本高
3、僅認(rèn)為權(quán)益基金才能做基金定投
二、如何實(shí)現(xiàn)批量營銷—舉辦有效沙龍活動(dòng)
1、舉辦沙龍活動(dòng)的好處
2、舉辦沙龍活動(dòng)的流程
3、沙龍活動(dòng)的注意事項(xiàng)
4、沙龍結(jié)束后的銷售促成
5、沙龍活動(dòng)的內(nèi)容講解
1）如何刺激客戶定投需求
2）講解定投的原理
3）說明定投可以解決的問題

第六講：話術(shù)鍛造—基金定投話術(shù)煉金
一、三句話營銷定投
場(chǎng)景一：低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)客戶，曾買過基金受傷
場(chǎng)景二：高位買基金，嚴(yán)重被套
場(chǎng)景三：買過基金，但是沒賺到錢，極度反感
二、定投拒絕處理話術(shù)
1、針對(duì)的質(zhì)疑的客戶
2、沒有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶
3、炒股的客戶
4、工作忙，沒時(shí)間理財(cái)?shù)目蛻?br /> 5、沒有錢投資的客戶
6、對(duì)投資猶豫不決的客戶
7、對(duì)投資迷失的客戶
8、擔(dān)心市場(chǎng)波動(dòng)的客戶
9、擔(dān)心基金公司的客戶
10、針對(duì)現(xiàn)狀不滿的客戶
11、喜歡波動(dòng)投資的客戶
三、情景演練：
1、基金定投沙龍活動(dòng)講解
2、如何給客戶設(shè)計(jì)養(yǎng)老規(guī)劃
3、如何給孩子設(shè)計(jì)教育規(guī)劃

第七講：產(chǎn)能提升—弱市行情下如何通過基金定投銷售基金
一、老基金營銷技能
1、52周投資法
2、大額定投，快速解套
二、新基金營銷技能：分散播種，集中收獲

基金產(chǎn)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容