課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李勇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：
保險銷售團(tuán)隊、客戶經(jīng)理（無需技術(shù)背景）；
課程背景：
本課程本課程采用"易上手工具+保姆級教學(xué)"，通過20+保險行業(yè)真實案例拆解，提供可直接套用的短視頻模板和AI工具鏈，確保零基礎(chǔ)學(xué)員立即上手 。
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
1. 掌握3分鐘制作爆款短視頻技能
2. 建立微信私域自動化運營體系
3. 應(yīng)用10個AI工具提升銷售全流程效率
4. 實現(xiàn)客戶管理智能化
5. 掌握銷售過程數(shù)據(jù)化復(fù)盤方法
6. 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作流程
第一階段課程輔導(dǎo)，導(dǎo)入方法論，時間2天：
單元
大綱
內(nèi)容
單元一
短視頻獲客三板斧
1. 爆款選題公式
1.1）保險知識科普型（"90%人不知道的醫(yī)保漏洞"）
1.2）場景痛點共鳴型（"月薪3000如何配齊保障"）
案例：某團(tuán)隊用3個固定模板月獲客200+
討論課題：選擇你的爆款選題
單元二
手機(jī)拍攝剪輯速成
1. 拍攝技巧
1.1）手持穩(wěn)定技巧（礦泉水瓶輔助法）
1.2）燈光布置（臺燈+白墻方案）
2. 剪輯工具
2.1）剪映自動生成字幕
2.2）AI智能剪輯（自動卡點）
案例：新人用手機(jī)1小時出3條視頻
討論課題：制作你的第一條視頻
單元三
微信私域自動化運營
1. 養(yǎng)號技巧
1.1）朋友圈人設(shè)打造（3:2:1內(nèi)容比例）
1.2）自動歡迎語設(shè)置
2. 群運營
2.1）早安報單模板
2.2）知識問答機(jī)器人
案例：某團(tuán)隊私域轉(zhuǎn)化率提升至35%
討論課題：設(shè)計你的養(yǎng)號計劃
單元四
AI短視頻工廠
1. 腳本生成
1.1）輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞自動生成腳本
1.2）爆款標(biāo)題生成器
2. 數(shù)字人播報
2.1）AI主播選擇（保險顧問形象）
2.2）自動匹配背景音樂
案例：某團(tuán)隊日更10條視頻零成本
討論課題：生成你的第一條AI視頻
單元五
AI賦能客戶智能分層并做好微信私域管理
1. 標(biāo)簽體系
1.1）基礎(chǔ)標(biāo)簽（年齡/職業(yè)/地區(qū)）
1.2）行為標(biāo)簽（咨詢記錄/點贊內(nèi)容）
2. 分級標(biāo)準(zhǔn)
2.1）A類客戶（3天內(nèi)必跟進(jìn)）
2.2）C類客戶（每月觸達(dá)1次）
3、短視頻獲客后的微信私域管理
案例：某團(tuán)隊客戶管理效率提升3倍
討論課題：制定你的標(biāo)簽體系
單元六
AI賦能智能拜訪計劃
1. 路線規(guī)劃
1.1）AI自動優(yōu)化拜訪順序
1.2）交通時間預(yù)測
2. 日程同步
2.1）自動同步到手機(jī)日歷
2.2）提前1小時提醒
案例：某銷售月拜訪量從30→50次
討論課題：生成下周拜訪計劃
單元七
AI賦能話術(shù)訓(xùn)練場
1. 話術(shù)生成
1.1）輸入客戶信息自動生成開場白
1.2）常見異議應(yīng)對庫
2. 模擬對練
2.1）AI模擬客戶提問
2.2）實時話術(shù)評分
案例：新人成單率從10%提升至25%
討論課題：生成你的專屬話術(shù)包
單元八
AI賦能銷售智能自動復(fù)盤
1. 通話分析
1.1）自動生成溝通重點摘要
1.2）情緒波動檢測（識別客戶興趣點）
2. 改進(jìn)建議
2.1）話術(shù)優(yōu)化提示
2.2）跟進(jìn)時機(jī)建議
案例：某團(tuán)隊復(fù)盤時間從2小時→15分鐘
討論課題：分析你的最近一次通話
單元九
AI賦能智能跟單系統(tǒng)
1. 自動提醒
1.1）生日/保單到期提醒
1.2）節(jié)日祝福模板
2. 內(nèi)容推送
2.1）自動匹配產(chǎn)品資料
2.2）理賠案例智能推送
案例：某銷售續(xù)保率從60%提升至85%
討論課題：設(shè)置你的跟單流程
單元十
AI賦能產(chǎn)品智能匹配
1. 需求分析
1.1）家庭責(zé)任計算器
1.2）風(fēng)險缺口可視化
2. 方案生成
2.1）自動生成對比表
2.2）保障方案一鍵分享
案例：某團(tuán)隊客單價提升40%
討論課題：生成你的客戶方案
單元十一
AI賦能合規(guī)安全墻
1. 敏感詞監(jiān)控
1.1）實時語音轉(zhuǎn)文字審查
1.2）自動替換違規(guī)話術(shù)
2. 電子留痕
2.1）溝通記錄自動存檔
案例：某公司合規(guī)問題下降90%
討論課題：設(shè)置你的合規(guī)紅線
單元十二
短視頻及AI工具全家桶
1. 移動端工具
1.1）微信小程序版AI助手
1.2）手機(jī)CRM輕量版
2. 自動化流程
2.1）客戶信息自動錄入
2.2）日報自動生成
案例：某團(tuán)隊工具使用率100%
討論課題：配置你的工具包
第二階段實戰(zhàn)：將學(xué)員進(jìn)行分組， 進(jìn)行為期三天的實戰(zhàn)模擬演練
天
實戰(zhàn)模塊
具體內(nèi)容
DAY1上午
短視頻實戰(zhàn)
老師會帶著大家進(jìn)行：
1. 手機(jī)拍攝5條素材
2. AI生成3條成片
3. 形成初期視頻作品集
DAY1下午
私域運營
老師會帶著大家進(jìn)行：
1.微信運營實操
2.微信客服AI機(jī)器人實操
3.微信私域運營方案實操
DAY2全天
AI工具演練
老師會帶著大家進(jìn)行：
1. 客戶畫像構(gòu)建
2. 智能拜訪計劃、跟單設(shè)置、銷售話術(shù)自動化生成及自動化復(fù)盤
3. 產(chǎn)品方案生成實操
4. 工具配置包全系列演練和實操上手
DAY3全天
路演評審
1. 學(xué)員會根據(jù)老師作業(yè)做整個學(xué)習(xí)成果的輸出
2. 老師會進(jìn)行1對1輔導(dǎo)
3. 優(yōu)化使用策略
4. 復(fù)盤夯實落地
30天線上陪跑
周
內(nèi)容
形式
支撐
第一周
工具答疑
短視頻及直播
遠(yuǎn)程協(xié)助
第二周
數(shù)據(jù)診斷
賬號數(shù)據(jù)透視
數(shù)據(jù)看板共享
第三周
案例優(yōu)化
方式方法升級
方法迭代復(fù)盤
第四周
結(jié)業(yè)考核
在線認(rèn)證
電子技能證書
標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/322784.html
已開課時間Have start time
- 李勇