課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 人事經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓講師：王天昊
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售演示的課程
培訓對象：
銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客戶服務部、其他相有關部門
建議人數(shù)：
8-10人
培訓要點：
第一天
銷售演示前的具體準備工作
明確銷售演示的目的
定義銷售演示的主題
學會主動了解你的潛在觀眾的“需求”
規(guī)劃銷售演示的時間長度
演示前準備的其它注意事項
學會在演示中打造具有說服力的專業(yè)銷售形象
現(xiàn)場環(huán)境的考察與布置
銷售人員專業(yè)形象的自我展示(男士)
銷售人員專業(yè)形象的自我展示(女士)
銷售演示中著裝的*原則
銷售演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排
設計銷售演示內(nèi)容的三大標準步驟
學會科學搭建銷售演示提綱
銷售演示相關信息的收集、加工和分類整理
學會通過補充證明材料增強表達效果
提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標準及注意事項
演示內(nèi)容排序中的KISS原則
第二天
銷售演示中增強表達效果的的科學方法和實用手段
人類的感知規(guī)律
學會通過視覺教具爭強表達效果
視覺教具使用的通用規(guī)則及比較優(yōu)勢
銷售演示中常用的圖表及各自的表意特點
學會通過有效利用圖表增強表達效果和說服力
學會通過顏色、字體和符號的合理運用增強表達效果
從禪學意義談設計圖表
必要的彩排
銷售演示中的“控場”技巧及實用技術
克服緊張情緒的8大實用方法
SWAY原則在演示中的科學應用
學會有效運用肢體語言激發(fā)觀眾的熱情
學會通過觀眾表情判斷演示效果并及時做出必要現(xiàn)場調(diào)整
銷售演示中提問的技巧及相關注意事項
銷售演示中的后續(xù)跟進技巧
銷售演示中答疑的標準程序和實用套路
答疑中的典型誤區(qū)及注意事項
銷售演示中處理異議的科學方法
后續(xù)跟進技巧
銷售演示的課程
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