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銷售目標達成培訓

【課程背景】：
大多的銷售人員對目標的有效完成缺乏方法論，只是被動的接受上級的任務指標，導致目標完成起伏不定。尤其到了考核末期，沖刺目標，達成目標成為重中之重。其實無論是銷售一線人員還是管理者，都要學會目標分解與達成技能，人人都是目標管理者。在目標管理過程中，常有以下困惑：
 1、如何制定有效目標，如何做好目標溝通？
2、如何做好業(yè)績追蹤，提早發(fā)現(xiàn)問題？
3、目標如何分解更合理有效，有哪些辦法？
4、如何管理銷售目標，才能產生更多的績效？
5、整天忙、盲，搞得焦頭爛額，管理目標無章法？
。。。
以上這些困惑其實都是銷售目標管理者對自己的角色認知不足及缺乏有效的方法造成的， 如何沖刺目標，通過有效的管理手段進行業(yè)績追蹤，保障目標實現(xiàn)，本課程給出了工具方法，讓銷售人員梳理管理思路，輕松上手，為目標管理賦能，助力業(yè)績實現(xiàn)。

【課程收益】：
認清自身的角色功能，樹立正確的團隊價值觀
掌握目標制定與分解的思路、方法和工具，助力目標實現(xiàn)
通過有效的帶教方法，降低內耗，提升團隊戰(zhàn)斗力
制定目標 達成的銷售策略和路徑
構建匹配策略的成單 路徑和方法
掌握 過程管理 和業(yè)績預測的技能
清晰專業(yè)輔導的流程技能和方法
激勵團隊保持工作動力和投入度

【授課特色及方式】：
授課會結合企業(yè)業(yè)務模式與情景案例進行學習，這樣更有助于學員的學習針對性及有效性。
授課方式采用小組研討、案例分析、情境模擬等有效教學

【授課對象】：
1、銷售儲備人員、精英骨干、銷售主管
2、及基層營銷人員

【課程綱要】
第一講：我們是目標的管理者與推動者
目標激勵視頻：你能想象的就是你將能看到的
重要意義
銷售沒有目標，你內心的力量就永遠找不到方向。
沒有目標的銷售人員，沒有動力，缺乏行動，無所事事，業(yè)績不佳。
有目標的人生叫航行；沒目標的人生叫流浪！--你是銷售流浪漢嗎？
拿掉頭腦中的自我設限，敢于向高目標挑戰(zhàn)（互動）。
一、 銷售目標管理者角色功能
a) 業(yè)務規(guī)劃：
b) 過程管控：
c) 銷售管理：
d) 相互激勵：
二、 目標兩種制定方法
a) 由上至下
b) 由下至上
三、 市場洞察和銷售目標制定表單
四、 目標的四個來源
五、 目標制定的內在邏輯
a) 目標沖刺的六個步驟
b) 業(yè)務執(zhí)行的推動主線

第二講：目標制定與聚焦分解
思考：我們還需要完成多少目標？
一、 目標與目的的區(qū)別與意義
二、 目標制定的原則SMART要求
a) 工具：SMART目標制定對話清單
b) 案例：主管與員工關于未完成目標的沖刺清單
三、 目標的分解與聚焦
a) 工作目標的來源
b) 工作目標分解的原則
c) 工作目標分解的三種辦法
i. 按階段劃分-時間
ii. 按結構劃分-區(qū)域、類別
iii. 按綜合劃分-結合
四、 目標細分市場的產出計劃
五、 目標市場的五種形式
a) 工具表單：分解細分市場的銷售目標

第三講：制定實現(xiàn)目標的關鍵路徑
思考：我們有哪些突破點？
一、 上下同欲，目標溝通
a) 目標共識的五個步驟
二、 達成目標的SWOT分析
a) 案例：SWOT分析樣板
b) SWOT專題分析共創(chuàng)
三、 選出關鍵路徑---必勝戰(zhàn)役
案例：張明如何完成翻倍業(yè)績
a) 目標分解的關鍵路徑AOR指標鏈
b) 沖刺目標的三板斧
c) 要沖刺業(yè)績，必須做好哪些環(huán)節(jié)
互動練習：分解實現(xiàn)目標的關鍵路徑

第四講：執(zhí)行檢查,不斷推動目標實現(xiàn)
一、 銷售人員業(yè)績增長公式
二、 銷售漏斗的分析與診斷
思考：如何隨時監(jiān)測業(yè)績
a) 銷售漏斗的作用
b) 漏斗管理的前期準備
三、 流程管理提高執(zhí)行力-PDCA
a) 如何定義我們的銷售流程
b) 找到我們的成單路徑
四、 確定工作推進計劃
工具表單：計劃表
互動練習：通過王歡的業(yè)績漏斗分析問題所在，制定沖刺方案

銷售目標達成培訓