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如何建設銷售團隊培訓

【課程背景】
卓越領導力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要。一個具有領導力的管理者不僅能夠運用自身的魄力、知識、遠見、判斷力、自控力去激勵和影響他人實現企業(yè)的最終目標，還能*地應對環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數及不確定因素，與市場中不同的利益群體打交道，致力于打造高績效團隊，促進企業(yè)各項工作健康與順利發(fā)展。本課程旨在幫助銷售管理者提升領導能力和領導魅力，通過在團隊建設、管理行為、素質修煉等不同層面的學習，體會并實踐領導力，運用科學有效的方法，全方位打造高效團隊，為企業(yè)增加收益。

【課程收益】
從營銷角度解讀領導力，提升銷售管理意識與管理能力；
明確銷售團隊領導者的角色和職責，體會并實踐領導力；
提升高效團隊建設能力，打造高效團隊系統(tǒng)，增強團隊戰(zhàn)斗力；
掌握營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法；
清晰對目標的認識，重視目標的力量，合理設計分解目標；
掌握應用目標管理方法到實際工作中的關鍵要素和步驟。 
了解團隊高效行為建設，提高銷售管理標準，締造卓越團隊。

【課程大綱】
一、卓越領導力的實踐
銷售管理者的角色與職責
什么是領導
領導力是什么
領導者存在的三大問題
領導者的三大主體能力
從管人到理人、安人
領導者的計劃能力
建立領導者的權威與魅力

二、領導者的自我認知
領導者的自我認識
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
人生路上兩塊*的絆腳石
自我覺醒的層次 
三省吾身的自我盤點
領導者的自我反省
思維模式與行為模式
信念、行為、結果

三、打造高績效團隊
什么是團隊
團隊的五大要素
從《孫子兵法》看團隊建設
帶兵之道與治軍之道
卓越源于要求
高效團隊的三大特征

四、團隊系統(tǒng)的四大建設
團隊系統(tǒng)的三大建設
團隊人員建設
團隊文化建設
團隊制度建設
團隊能力建設

五、銷售團隊管理
團隊發(fā)展管理要點
銷售人才的招募與甄選
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊學習力的修煉與提升
團隊高效溝通策略
銷售管理者如何激勵員工
高效組織銷售會議
提高銷售人員的市場生存能力

六、提升銷售專業(yè)素質的輔導訓練
應對新挑戰(zhàn)銷售管理者角色轉化 
銷售管理者的育人之心
培養(yǎng)輔導下屬的三種途徑
輔導下屬的三大原則 
輔導下屬的四步驟法
團隊訓練的系統(tǒng)化建設
專業(yè)訓練 
技巧訓練 
心理訓練 
銷售訓練計劃的分類及基本任務
如何實行訓練考核

七、目標管理與團隊績效
目標就是結果
什么是目標管理
目標管理的五個步驟
如何設定目標
精準目標的SMART原則
目標推進與修正
以成果為導向的高效執(zhí)行

八、團隊高效行為建設 
高效行為建設的理論依據
怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
怎樣把銷售人員的正確行為變成習慣
高效團隊的六大職業(yè)價值觀
品德、品質、品牌
責任、能力與使命

如何建設銷售團隊培訓