引爆團(tuán)隊(duì)~戰(zhàn)神銷(xiāo)售會(huì)議落地工具系統(tǒng)
2025-07-04 17:55:08
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2961
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售會(huì)議落地培訓(xùn)
· 業(yè)務(wù)代表· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售會(huì)議落地培訓(xùn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
讓思想統(tǒng)一起來(lái)！
讓狀態(tài)激發(fā)出來(lái)！
讓工作高效起來(lái)！
讓目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)！
讓計(jì)劃落地出來(lái)！
讓業(yè)績(jī)倍增起來(lái)！
讓團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)起來(lái)！
會(huì)議系統(tǒng)，是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)最強(qiáng)大的落地執(zhí)行武器！
課程大綱
第一模塊 銷(xiāo)售會(huì)議定義
1、銷(xiāo)售例會(huì)的現(xiàn)狀
1）應(yīng)付了事：沒(méi)有足夠的重視
2）缺乏規(guī)范：沒(méi)有固定的流程
3）紀(jì)律松散：沒(méi)有嚴(yán)格的制度
4）氣氛沉悶：沒(méi)有快樂(lè)的氛圍
5）目標(biāo)模糊：沒(méi)有明確的主題
6）準(zhǔn)備不足：沒(méi)有精心的設(shè)計(jì)
7）互動(dòng)不夠：沒(méi)有充分的參與
2、銷(xiāo)售會(huì)議定義
1）領(lǐng)導(dǎo)重要的舞臺(tái)
2）業(yè)績(jī)超標(biāo)加油站
3）員工學(xué)習(xí)的課堂
4）干部訓(xùn)練的場(chǎng)所
5）療傷止痛的醫(yī)院
6）展示才華的舞臺(tái)
3、銷(xiāo)售會(huì)議經(jīng)營(yíng)目的
1）目標(biāo)制定、觀念傳承
2）技能訓(xùn)練、智慧分享
3）溝通平臺(tái)、心理建設(shè)
4）士氣提升、良性競(jìng)爭(zhēng)
5）考勤管理、政命傳達(dá)
6）房源發(fā)布、有效激勵(lì)
7）壓力釋放、問(wèn)題追蹤
8）業(yè)務(wù)推動(dòng)、團(tuán)隊(duì)氛圍
4、銷(xiāo)售會(huì)議法則
1）少會(huì)議、少匯報(bào)
2）開(kāi)會(huì)一定解決問(wèn)題
3）匯報(bào)要有內(nèi)容措施
4）不準(zhǔn)只評(píng)價(jià)無(wú)方案
5）不準(zhǔn)只定性無(wú)定量
6）無(wú)替代方案不提反對(duì)意見(jiàn)
5、高效會(huì)議9原則
1）凡是會(huì)議必有準(zhǔn)備
2）凡是會(huì)議必有主題
3）凡是會(huì)議必有紀(jì)律
4）凡是會(huì)議必有結(jié)論
5）凡是會(huì)議必有行動(dòng)
6）凡是會(huì)議必有結(jié)果
7）凡是會(huì)議必須獎(jiǎng)懲
8）凡是會(huì)議必有記錄
9）凡是會(huì)議事后追蹤
6、高效會(huì)議黃金公式
1）開(kāi)會(huì)+不落實(shí)=零
2）布置+不檢查=零
3）抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)
7、高效會(huì)議必備工具
1）會(huì)議通知
2）會(huì)議模板
3）會(huì)議簽到
4）會(huì)議記錄
8、會(huì)議準(zhǔn)備工作核對(duì)清單
1）了解會(huì)議的目的
2）是否一定要開(kāi)會(huì)
3）確定會(huì)議的形式
4）安排會(huì)議的議程
5）決定會(huì)議的時(shí)間
6）確定會(huì)議的主持人
7）決定會(huì)議的地點(diǎn)
8）研究會(huì)場(chǎng)如何布置
9）確定出席人數(shù)
10）安排出席者座位
11）是否準(zhǔn)備會(huì)議名簽
12）是否安排交通工具
13）是否安排與會(huì)者住宿
14）是否發(fā)出了會(huì)議通知
15）確定視聽(tīng)材料
16）確定輔助教材
17）準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)周邊位置圖
18）是否要求與會(huì)者準(zhǔn)備資料
19）確定相關(guān)資料
20）是否安排會(huì)后娛樂(lè)項(xiàng)目并做好事先通知
案例分享：九段秘書(shū)高效會(huì)議
第二模塊 銷(xiāo)售會(huì)議系統(tǒng)
1、晨會(huì)系統(tǒng)
1）晨會(huì)系統(tǒng)要點(diǎn)
（1）鼓舞士氣
（2）明確目標(biāo)
（3）強(qiáng)化信念
（4）巔峰狀態(tài)
（5）事宜通告
（6）教育訓(xùn)練
（7）培養(yǎng)干部
2）晨會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作要素
（1）晨會(huì)時(shí)間
（2）晨會(huì)地點(diǎn)
（3）晨會(huì)人員
（4）晨會(huì)主持
（5）晨會(huì)流程
（6）晨會(huì)內(nèi)容
3）晨會(huì)系統(tǒng)欄目
（1）列隊(duì)
（2）感恩
（3）宣誓
（4）早操
（5）宣導(dǎo)
（6）檢查
（7）展示
（8）喜報(bào)
（9）目標(biāo)
4）晨會(huì)系統(tǒng)四性
（1）理性
（2）感性
（3）知性
（4）霸性
5）晨會(huì)系統(tǒng)六聲
（1）歌聲
（2）掌聲
（3）笑聲
（4）激勵(lì)聲
（5）組織聲
（6）業(yè)績(jī)聲
6）銷(xiāo)冠天下晨會(huì)系統(tǒng)
7）價(jià)值億萬(wàn)的全員晨會(huì)系統(tǒng)操練
2、夕會(huì)系統(tǒng)
1）夕會(huì)的核心要點(diǎn)
2）夕會(huì)流程
（1）激勵(lì)歌曲
（2）考勤檢查
（3）業(yè)績(jī)通報(bào)
（4）今日之星
（5）明日計(jì)劃
（6）學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
（7）輕松一刻
3、周會(huì)系統(tǒng)
1）周會(huì)參會(huì)人員
2）周會(huì)召開(kāi)時(shí)間
3）周會(huì)核心內(nèi)容
（1）月度指標(biāo)完成分析
（2）上周市場(chǎng)情況分析
（3）銷(xiāo)售關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告效果分析
（5）工作中存在的問(wèn)題匯總
（6）上周未完成事項(xiàng)處理計(jì)劃
（7）本周主要銷(xiāo)售工作目標(biāo)
（8）本周計(jì)劃落實(shí)保障目標(biāo)
4、培訓(xùn)會(huì)系統(tǒng)
1）培訓(xùn)時(shí)間
2）培訓(xùn)師資
3）培訓(xùn)會(huì)內(nèi)容
1）銷(xiāo)售技巧
2）士氣激勵(lì)
3）企業(yè)文化
5、月度會(huì)議系統(tǒng)
1）月度大會(huì)意義
（1）是一個(gè)承上啟下的大會(huì)
（2）是一個(gè)振奮精神的大會(huì)
（3）是吹起沖鋒號(hào)角的大會(huì)
（4）是凝聚企業(yè)文化的大會(huì)
2）月度大會(huì)作用
（1）總結(jié)
（2）表彰
（3）分享
（4）目標(biāo)
（5）激勵(lì)
（6）挑戰(zhàn)
（7）安排
3）月度會(huì)議操作流程
1）會(huì)前準(zhǔn)備
2）開(kāi)場(chǎng)視頻
3）主持人開(kāi)場(chǎng)
4）唱國(guó)歌或司歌
5）各團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
6）新員工亮相
7）戰(zhàn)果通報(bào)
8）頒獎(jiǎng)典禮
9）領(lǐng)袖風(fēng)采
10）兌現(xiàn)成諾
11）方案宣導(dǎo)
12）目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)
13）PK大戰(zhàn)
14）公眾承諾
15）戰(zhàn)前動(dòng)員
6、誓師啟動(dòng)大會(huì)系統(tǒng)
會(huì)議操作流程
1）會(huì)前準(zhǔn)備
2）開(kāi)場(chǎng)視頻
3）主持人開(kāi)場(chǎng)
4）唱國(guó)歌或司歌
5）團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
6）銷(xiāo)售方案宣導(dǎo)
7）目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)
8）PK大戰(zhàn)
9）公眾承諾
10）戰(zhàn)前動(dòng)員
7、季度會(huì)系統(tǒng)
1）參會(huì)人員
2）召開(kāi)時(shí)間
3）季度會(huì)議四大模塊
（1）總結(jié)
（2）梳理
（3）挑戰(zhàn)
（4）規(guī)劃
4）季度會(huì)議核心內(nèi)容
（1）季度指標(biāo)完成分析
（2）上階段市場(chǎng)情況分析
（3）銷(xiāo)售關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告效果分析
（5）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析
（6）工作中存在的問(wèn)題匯總
（7）上階段未完成事項(xiàng)處理計(jì)劃
（8）本季度主要銷(xiāo)售工作目標(biāo)
（9）本季度計(jì)劃落實(shí)保障方案
8、年中會(huì)議系統(tǒng)
1）參會(huì)人員
2）召開(kāi)時(shí)間
3）年中會(huì)議四大模塊
（1）總結(jié)
（2）梳理
（3）挑戰(zhàn)
（4）規(guī)劃
4）年中會(huì)議核心內(nèi)容
（1）年度指標(biāo)完成分析
（2）上階段市場(chǎng)情況分析
（3）銷(xiāo)售關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告效果分析
（5）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況分析
（6）工作中存在的問(wèn)題匯總
（7）上階段未完成事項(xiàng)處理計(jì)劃
（8）下半年主要銷(xiāo)售工作目標(biāo)
（9）下半年計(jì)劃落實(shí)保障方案
9、年終會(huì)議系統(tǒng)
1）參會(huì)人員
2）召開(kāi)時(shí)間
3）年終會(huì)議核心內(nèi)容
（1）年度指標(biāo)完成分析
（2）年度市場(chǎng)情況分析
（3）銷(xiāo)售關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告效果分析
（5）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況分析
（6）工作中存在的問(wèn)題匯總
（7）下一年主要銷(xiāo)售工作目標(biāo)
（8）下一年?duì)I銷(xiāo)落地執(zhí)行方案
（9）下一年計(jì)劃落實(shí)保障方案
10、團(tuán)拜會(huì)
1）會(huì)議綱領(lǐng)
2）會(huì)議核心
3）會(huì)議操辦
4）會(huì)議內(nèi)容
（1）表彰大會(huì)
（2）感恩大會(huì)
（3）狂歡大會(huì)
銷(xiāo)售會(huì)議落地培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/64907.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 韓俊青
[僅限會(huì)員]
會(huì)議管理內(nèi)訓(xùn)
- 閉環(huán)思維--駕馭會(huì)議四個(gè)法 程平安
- 《高效會(huì)議》課程培訓(xùn) 鮑臻煒
- 如何開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 張蕾
- 會(huì)而議，議而決——高效會(huì)議 劉建
- 《如何開(kāi)好班組例會(huì)》 翟振芳
- 《AI會(huì)議革命：3倍提效的 涵越
- 《智“會(huì)”效益—結(jié)構(gòu)化會(huì)議 甘紅亮
- 百煉成鋼打造高質(zhì)量晨夕會(huì)訓(xùn) 鄒延渤
- 團(tuán)隊(duì)管理 —如何會(huì)開(kāi)會(huì)，開(kāi) 劉曉
- 閉環(huán)式會(huì)議管理：從耗時(shí)黑洞 許秀清
- 結(jié)構(gòu)化會(huì)議：高效會(huì)議管理的 陶娟
- 《高效會(huì)議與文件寫(xiě)作》 柳揚(yáng)