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破解專業(yè)化與多元化之爭

課程大綱
一、 失去聚焦的中國企業(yè)：
海爾、TCL、春蘭、美的、長虹、聯(lián)想、格力
2012中國企業(yè)500強“聚焦與多元化經(jīng)營的企業(yè)”數(shù)據(jù)對比
二、 聚焦的動力
（一） 全球化小鎮(zhèn)與城市專賣店對比
從機場廣告看全球化
從年輕人的衣服看全球化
全球化之下的亞洲企業(yè)：
日本企業(yè) 韓國企業(yè) 中國企業(yè)
*前10大與日本前10大的區(qū)別
全球化之下的*：蘋果 微軟 沃爾瑪 英特爾 波音
富裕的瑞士：賺富人的錢
（二） 市場分化分化是客觀存在的，是經(jīng)營的動力
所有商品種類都會分化
在商業(yè)的世界里沒有中庸之道
讓公司聚焦需要勇氣

三、聚焦——成為*的關(guān)鍵
奧運十項全能與單項*成績對比
格力空調(diào)、九陽豆?jié){機、格蘭仕微波爐、 萬科地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、蘇寧電器、利福特電梯、梁伯強的非常小器、程社明的職業(yè)生涯
四、被誤讀的質(zhì)量定律好產(chǎn)品必贏？
可口可樂VS.百事可樂
格力VS.美的
豐田VS.本田
認知就是事實
聚焦改變質(zhì)量認知：
1、專業(yè)效應(yīng)；
2、領(lǐng)先者效應(yīng)；
3、價格效應(yīng)；
4、品牌名效應(yīng)。

五、如何聚焦
（一） 找到你的字眼
（二） 縮小經(jīng)營范圍
（三） 應(yīng)對轉(zhuǎn)變應(yīng)對轉(zhuǎn)變的五種方法是：
1、一腳踏兩船：柯達、諾基亞、云電視
2、兩腳踏新船：英特爾
3、兩腳在舊船：全聚德、狗不理
4、兩腳踏上新船并改名
5、分乘兩條船，名稱也分開。
（四）分而治之
（五）建立多梯級聚焦
1、聚焦與普通產(chǎn)品領(lǐng)域；
2、聚焦與單一產(chǎn)品屬性；
3、在品牌之 間嚴格 區(qū)分；
4、品牌名稱既不相同，也不相似；
5、只有當可以創(chuàng)建一個新的品類時，才推出新品 牌；
6、對最高端的品牌保持控制。
案例：康博、波司登、雪中飛、冰潔、上羽、冰飛

（六）跨越產(chǎn)品代溝 產(chǎn)品代溝現(xiàn)象：
（1）膠卷相機與數(shù)碼相機；
（2）傳統(tǒng)手機與智能手機；
為了跨越產(chǎn)品代購，必須做好四項基礎(chǔ)工作：
1、盡早行動；
2、開發(fā)全新的產(chǎn)品；
3、新產(chǎn) 品要有新品牌；
4、果斷行動。
六、長期聚焦十五要點

破解專業(yè)化與多元化之爭