現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行實(shí)務(wù)案例研修班
2025-07-04 09:14:38
講師：劉祖軻 瀏覽次數(shù)：2945
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉祖軻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行
課程大綱
第一講、現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色
1、為什么企業(yè)老是長(zhǎng)不大
案例：基業(yè)機(jī)電成立9年，而年銷售額僅為1500萬(wàn)元
2、如何真正成為組織目標(biāo)達(dá)成的組織者
案例：朗新科技的副總為什么認(rèn)為業(yè)務(wù)員去了也沒(méi)用
3、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)并成為團(tuán)隊(duì)掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能和方法的指導(dǎo)者
案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》
4、如何成為有競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)的構(gòu)建者
案例：中田木業(yè)的王總開著寶馬車，為什么說(shuō)“我不行”
第二講、業(yè)務(wù)模式管理
1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來(lái)源
2、如何將每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)
3、如何通過(guò)客戶滿意形成業(yè)務(wù)鏈
4、如何使業(yè)務(wù)模式成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)的保障
案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務(wù)和營(yíng)銷模式分析
第三講、營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織管理
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位和作用
6、典型成功營(yíng)銷戰(zhàn)略及其運(yùn)用
7、如何規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略
8、現(xiàn)有營(yíng)銷組織中存在的問(wèn)題
9、為什么說(shuō)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起決定性作用
10、現(xiàn)代營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則與方法
案例：步步高、長(zhǎng)城皮卡、娃哈哈、朗科、寧波貝發(fā)、杰豪鞋業(yè)等分析
第四講、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理
11、如何正確認(rèn)識(shí)和把握營(yíng)銷隊(duì)伍的地位與作用
12、為什么說(shuō)要建立營(yíng)銷職業(yè)選手團(tuán)隊(duì)
13、營(yíng)銷職業(yè)選手應(yīng)具備的素質(zhì)、知識(shí)與技能
14、如何打造一支營(yíng)銷鐵軍
案例：華為、平安保險(xiǎn)等銷售隊(duì)伍建設(shè)與成長(zhǎng)分析
第五講、現(xiàn)代營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理
15、為什么現(xiàn)代營(yíng)銷的成功離不開基礎(chǔ)管理
16、如何理解錢不是賺來(lái)的而是管理出來(lái)的
17、目標(biāo)管理中存在的典型問(wèn)題
18、如何開展?fàn)I銷過(guò)程管理
19、如何開展?fàn)I銷預(yù)算管理
20、如何開展?fàn)I銷預(yù)測(cè)管理
21、如何開展?fàn)I銷績(jī)效考核與管理
案例：創(chuàng)維、瑞德豐、天創(chuàng)、珠光等正反解剖
第六講、現(xiàn)代營(yíng)銷激勵(lì)管理
22、為什么說(shuō)激勵(lì)的問(wèn)題不解決業(yè)務(wù)就難以規(guī)?；?/span>
23、如何通過(guò)激勵(lì)模式使?fàn)I銷活動(dòng)如流水線一樣自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)
24、現(xiàn)代營(yíng)銷激勵(lì)的核心內(nèi)容與體系構(gòu)成
案例：華潤(rùn)涂料、千江制漆、華為、安利等正反解剖
第七講、現(xiàn)代營(yíng)銷管理與執(zhí)行的工具
1、為什么現(xiàn)代營(yíng)銷管理中更加需要調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力
2、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力
3、現(xiàn)代營(yíng)銷管理的典型工具
4、執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素與要領(lǐng)把握
老師介紹：劉祖軻
國(guó)內(nèi)*影響力的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家之一，清華大學(xué)MBA，深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》及《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》等專欄顧問(wèn)。
曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，具有18年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問(wèn)題"的咨詢倡導(dǎo)者。著有《中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè)》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過(guò)《中小型民營(yíng)企業(yè)如何面向未來(lái)》、《贏得應(yīng)變》及《企業(yè)七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等數(shù)十萬(wàn)文字的論文和著作，專業(yè)研究領(lǐng)域：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷人力資源管理、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，營(yíng)銷組合策略策劃、整合營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理（CRM）等。成功服務(wù)過(guò)的企業(yè)有勝利油田、東風(fēng)汽車、徐工集團(tuán)、依波表、雄震科技、力帆、希貴集團(tuán)、云大科技、順德華潤(rùn)涂料等百余家企業(yè)。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問(wèn)"稱號(hào)，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營(yíng)》被收入《中國(guó)科技成果名人錄》。
營(yíng)銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行
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