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廣州課件設計技巧培訓

課程焦點
如何充分挖掘和提煉產品的賣點？對不同的客戶，賣點有什么不同？
各種產品培訓和營銷材料，如白皮書、ppt、營銷指引、宣傳視頻、網站該如何策劃設計？
如何對產品賣點進行宣講和論述？
如何根據產品的銷售過程來使用營銷材料，和進行產品宣講？
產品培訓宣講課件的設計技巧有哪些？

課程大綱
一、產品培訓課件的設計基本原則：
1.產品培訓課程的主要類型、內容和設計流程
2.產品賣點和用戶需求的提煉
3.客戶購買意向分析和產品的論述推理
4.銷售場景和產品的宣講規(guī)范
二、產品的需求點分析：誰？為什么需要產品？
1.產品的需求點：痛點、癢點、興奮點、怒點、怕點、焦慮點等
2.產品消費動機的分類：功能性購買、愉悅性購買、社交性購買等
3.產品FAB法則：產品的功能和用途有哪些？如何推演？
4.賣點分析：誰？在怎樣的情況下？有這種產品用途？
5．產品利益分析：不同的用途對于不同的消費者帶來的利益有哪些不同？

三、客戶購買過程分析：消費者為什么會買，或不會買產品？
1.消費者購買決策模型
2.消費動機的緊迫性、類型和消費原因
3.消費者對產品的了解、認知和偏好差異
4.消費者的消費角色、消費理念差異
5.消費者購買決策的流程
三、產品營銷賣點：如何設計和確定產品的賣點？
1.營銷賣點的緯度：用戶營銷導向、競爭營銷導向、品牌營銷導向
2.目標客戶認知分析：
3.產品賣點設計和論述：產品賣點是什么？對客戶有什么好處？
1）產品賣點分析：目的鏈means-endchain，建立用戶與產品價值的關系
2）識別方法—目的鏈：確定用戶關心的產品屬性和購買原因。
3）情景故事：用情景故事描述用戶是誰？為什么要購買使用產品？有什么好處？

四、產品的導購和論述：如何介紹和引導消費者購買？
1.產品培訓宣講流程
2.交互式產品宣講和培訓：單向式推產品，到交互式講解產品
3.培訓宣講過程中的客戶購買意向的測試
4.客戶購買需求的引導和控制
5.不同銷售場景下產品培訓的限制和要求
五、產品培訓課件的常見設計方法
1.培訓課件的標題：如何吸睛？
2.培訓課件的內容和結構設計：不同時間限制下對內容的選擇和延展
3.培訓課件的演講方式和流程：順敘式、倒敘式演講等
4.培訓課件內容的設計搭配：文字、圖片、色彩和位置如何搭配？
5.動態(tài)化展示：視頻、游戲和交互的穿插
6.培訓過程中吸引興趣的互動和游戲
7.故事如何收尾？

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