高績效營銷團隊建設(shè)
2025-07-04 20:27:07
講師：張鑄久 瀏覽次數(shù)：2953
課程描述INTRODUCTION
營銷團隊怎么培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張鑄久
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊怎么培訓(xùn)
【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，企業(yè)越來越關(guān)注生存發(fā)展的根本--盈利，擴大盈利*方法在于利潤獲取。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支超強的營銷團隊，必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)的實現(xiàn)目標，是我們經(jīng)常困惑的地方。本課程將從營銷管理者的自我修煉、銷售人員的日常管理、銷售輔導(dǎo)、銷售執(zhí)行多維度出發(fā)，采取發(fā)散-聚焦的形式，讓學員在“做中學”當中找到自己真正的團隊問題，進而在講師的引導(dǎo)下尋找到解決的辦法。
【課程目標】
完善銷售團隊的目標管理和績效考核體系；
提升銷售人員執(zhí)行力，有效實現(xiàn)公司銷售目標；
掌握銷售目標定制的方法及工具，制定符合企業(yè)市場實際的的銷售目標；
掌握先進的績效評估手段，合理引導(dǎo)銷售趨勢，更好支持和激勵銷售團隊；
【課程對象】 銷售經(jīng)理、資深銷售人員
【授課方式】 理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析+討論、練習
【課程時長】 1天，6小時/天
【課程大綱】
一、營銷管理者我自我修煉
銷售經(jīng)理的角色認知
建立懶人文化
從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)專家
管理的對象與職責
二、銷售人員的日常管理
銷售人員目標管理
銷售人員“放單飛”管理對
上與對下的溝通技巧
三、尋找銷售增長點
關(guān)注行業(yè)競爭格局
分析自身資源
討論：SWOT分析
四、制定合理的銷售計劃
了解關(guān)鍵成功因素
討論：本行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
用SMART模式制定目標和行動計劃
銷售計劃涵蓋的內(nèi)容
練習：制定銷售計劃
五、精準銷售落地方法輔導(dǎo)
討論：如何推動目標實現(xiàn)
快速建立與客戶的信任關(guān)系
有效發(fā)掘客戶的真實需求
有效推薦公司產(chǎn)品的有效手段D-SAB法
提高客戶忠誠度的落地動作
六、銷售執(zhí)行力與計劃的“復(fù)盤”
執(zhí)行力=內(nèi)動力*外動力（拉動力+推動力-止動力）
激發(fā)人心，激發(fā)銷售人員長期的內(nèi)動力
*跟蹤目標
銷售目標執(zhí)行成果評估
銷售目標修正
銷售目標考核
七、運用RAC模型提高銷售績效
從結(jié)果管理到過程管理，再到節(jié)點管理
討論：過程管理的好處
提高銷售效率的關(guān)鍵是加強對關(guān)鍵銷售活動的把控
通過運用銷售漏斗預(yù)判合作進程
營銷團隊怎么培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/242380.html
已開課時間Have start time
- 張鑄久
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