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銷售團隊領(lǐng)導培訓

課程大綱：
第一部分卓越的營銷團隊執(zhí)行力與領(lǐng)導力提升訓練
第一章 關(guān)于營銷團隊執(zhí)行不力的思考
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
二、營銷團隊執(zhí)行為何不力？
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執(zhí)行不力源于領(lǐng)導者領(lǐng)導不力。
執(zhí)行力就是領(lǐng)導，領(lǐng)導就是執(zhí)行力
執(zhí)行應當是一名領(lǐng)導者重要的工作
火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導。
4、打造超級領(lǐng)導力和執(zhí)行力為何從管理層做起
執(zhí)行力強的營銷團隊，需要好的領(lǐng)導力。
一個優(yōu)秀的營銷團隊領(lǐng)導就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng)，幫助營銷團隊人員成功。
第二章 營銷團隊管理者領(lǐng)導力提升實效策略
一、什么是領(lǐng)導和領(lǐng)導力
討論：你的上級是個好領(lǐng)導嗎
二、營銷團隊管理者的職責
1.管理者首先是領(lǐng)導
2.領(lǐng)導的職責分析
3.領(lǐng)導的誤區(qū)
三、關(guān)于營銷團隊領(lǐng)導力的思考
1、你的領(lǐng)導力為何不強？
2、項羽為何敗在劉邦手里
3、為何業(yè)務高手與高級管理者是兩種不同的角色
四、管理者的領(lǐng)導力提升實效策略
1、建立和諧的營銷團隊建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰(zhàn)的軍隊，是不可戰(zhàn)勝的！
討論：長征為何用勝利
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
2、確定普遍認同的營銷團隊目標
目標管理的SMRT原則
練習：結(jié)合本職工作設計一個目標管理方案
3、當好營銷團隊領(lǐng)導的三種角色
領(lǐng)導是船長
做好朋友
當好教練
案例：某體?；@球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
四、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
五、提升下屬能力的有效方法
1.知識培訓和學習
2.實戰(zhàn)技能訓練
3.公開競崗機制
4.高效的績效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
六、營銷團隊領(lǐng)導者人才鹽和培養(yǎng)策略
1.人員鹽以執(zhí)行力為重點
2.而非以學歷、高工作經(jīng)驗為重點
3.提升下屬能力是領(lǐng)導的**責任
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
七、營銷團隊領(lǐng)導者如何建立高效的授權(quán)體系
1.權(quán)力意味著責任
2.會授權(quán)是領(lǐng)導者的基本素質(zhì)
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
責權(quán)利一體化
權(quán)力使用目的
權(quán)力的明確化
權(quán)力使用透明
有效過程監(jiān)督
第三章 提升全員營銷團隊執(zhí)行力的實效策略
一、主動服從還是被動服從
1、沒有任何借口----西點軍校的傳統(tǒng)
西點軍校的四種回答
西點軍校的為何知名
2、被動服從的后果
指揮（方向）錯了執(zhí)行更錯
打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
執(zhí)行者成為執(zhí)行機器
3、為何要主動服從
軍隊與企業(yè)的區(qū)別
執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
二、建立執(zhí)行文化
1.文化是一種精神
2.文化是一種氛圍
3.文化是一種和諧
三、提升每一位員工的執(zhí)行能力
1、人生的夢想與成功
討論：你的成功觀是什么？
2、找到自己的人生舞臺
故事分享：
駱駝的故事
青蛙的故事
魚和水的故事
3、成功要有方向的目標
故事分享：驢子和馬的故事
2、不斷進取
故事分享：將軍與勤務兵的故事
討論：如何學習？什么樣的知識才有用？

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