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高效銷售管理培訓

課程背景
管理者的自我認知管理者的角色和職責運用你的領(lǐng)導方式銷售經(jīng)理的任務管理銷量從哪兒來？“結(jié)構(gòu)性思維”銷售計劃的制定基礎的管理知識、技能輔導員工取得佳績有效的授權(quán)激勵你的員工。

課程目標
通過該課程的學習，可以使XXX的基層銷售管理人員：了解職務提升和管理角色變化之新概念，了解到自身的角色和職責學習銷售團隊管理的主要因素，以提高銷售團隊的工作能力認識基本銷售管理知識與技能，在實踐經(jīng)驗基礎上，提升理論水平。

課程大綱
第一節(jié)引言
介紹本次培訓的目標與方法
了解學員對課程的期望，以使培訓能夠與學員的期望更好地結(jié)合在一起
介紹行政細節(jié)

第二節(jié)銷售經(jīng)理的任務管理
本章節(jié)的目標是幫助學員了解銷售經(jīng)理主要承擔哪些責任，如何有效地領(lǐng)導團隊制定、完成分配的銷售指標，如何傳、幫、帶。
計劃：銷量從哪兒來？
A、如何分析？（結(jié)構(gòu)性思維）
B、如何得出的結(jié)論
C、計劃如何與執(zhí)行結(jié)合？
D、計劃如何與員工的KPI結(jié)合？
E、員工應該參與計劃的制定嗎？
F、要想制定好此計劃，應該具備或?qū)W習哪些知識技能？
組織：如何組織、利用好資源
執(zhí)行
控制

第三節(jié)管理者的自我認知
一、管理者的的角色和職責
本章節(jié)重點使學員意識到從個人貢獻者到向一名管理技能者轉(zhuǎn)變首先需要意識的轉(zhuǎn)變，通過案例分析和討論，使他們認識到在一個飛速發(fā)展的變化環(huán)境中，基層管理者承擔團隊管理者的角色定位、所應具備的素質(zhì)和所導致的結(jié)果。
案例分析：問題出在哪里？
把握從業(yè)務骨干到管理者的轉(zhuǎn)變
正確認識管理者的角色
領(lǐng)導與管理的差異與平衡
二、合理運用你的領(lǐng)導方式
本章節(jié)的目標是幫助學員了解自己的工作方式對管理工作的影響，并學習運用領(lǐng)導風格以提升自己的領(lǐng)導能力并學會針對下屬的不同情形運用不同的有效方法以達到效果
評估：自我領(lǐng)導風格測評
認識及評估自己的領(lǐng)導風格
情境式領(lǐng)導理論的運用

第四節(jié)作為合格的管理者你應具備哪些知識、技能？
輔導員工取得佳績
有效的授權(quán)
激勵你的員工
第五節(jié)結(jié)論與行動計劃
總結(jié)
行動計劃

高效銷售管理培訓