課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)經營意識培養(yǎng)
第一部分 課程概述
１．１問題與困惑
現代企業(yè)因為業(yè)務的復雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負責一個職能部門的經理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關注銷售額、市場份額，而生產部門只關注生產能力和交貨及時性，財務部門只關注成本和各種財務比率等等，這些局部利益導向的思維方式和狹隘的經營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意。經理人必須有全局觀才能實現自我成長，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤。
困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無法落實到具體實操層面
困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生
困惑三財務——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響
困惑四經營——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……
１．２ 解決思路
宏觀——根據結果的巨大差異，體會將目標分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會細節(jié)帶來的收益
財務——在不同的信貸、市場環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化
經營——讓矛盾統(tǒng)一的５個角色分別完成各自的目標，體會宏觀目標與微觀目標的平衡
１．３課程方案
１．３．１課程目標
-樹立管理者對經營結果負責的意識
-學習分解目標、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程
-學習基本的財務知識，了解財務報表與經營過程的關聯
-了解經營的本質和管理層決策制定的內在邏輯
１．３．２授課形式
-探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤。
-整個沙盤以經營實體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——生產部、營銷部、財務部、運營部，由５名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的４－６個公司或事業(yè)部；推演過程呈現了現實生產經營中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、檢測線、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
１．３．３課程設置
-課程對象：企業(yè)各層級管理者
第二部分 課程核心知識點結構
-突破執(zhí)行瓶頸的４種視角：
視角１：宏觀（目標）——目標實現因素、目標分解方法
視角２：微觀（細節(jié)）——精益思維及方法
視角３：財務——２大財務報表的解讀（資產負債表、損益表）、全面預算管理方法
視角４：經營——經營要素、跨部門溝通
第三部分 課程講授流程
第一天
上午８：３０－１２：００
１、課程導入：
-組建公司，進行人員分工，總經理，副總經理，財務總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進行市場宣言。
-理解企業(yè)生命
-企業(yè)經營的本質
２、講師帶領進行第０年沙盤推演，講解規(guī)則
-盤面點評，知識點講解：
-解讀資產負債表與損益表；
-了解ＲＯＡ的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作；
-每個崗位的考核標準；以及各考核指標間的關系
下午
１４：００－１７：３０
１、 學員第１年推演
-市場競標：六家公司的銷售總監(jiān)在**初的本地市場競爭，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產品研發(fā)等，進行**年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
-講師進行盤面點評，知識點講解：
-學員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損
-損益表詳解
-六大關鍵經營指標
-企業(yè)定位決策
２、 學員第２年推演
-市場競標：六家公司有的已經開發(fā)出區(qū)域市場，研發(fā)出Ｂ產品，所以進行不同市場，不同產品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權，然后根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產品研發(fā)等，進行**年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
-盤面點評，知識點講解：
-盈虧平衡點——保本銷售額
-盈虧平衡曲線、保本銷售額
-損益預算
第二天
上午
８：３０－１２：００
１、學員進行第３年市場競標
-市場競標：六家公司根據自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產品研發(fā)等，進行**年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
-盤面點評，知識點講解：
-戰(zhàn)略目標分解 —＞ 經營策略
-掌握五大關鍵經營指標：
-銷售額增長
-正向的現金流
-利潤率
-周轉率
-良好的客戶導向
２、學員第４年推演
-市場競標：六家公司根據自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運營：本年會開放ＯＥＭ代工，各公司根據訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產品研發(fā)等，進行**年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
-盤面點評，知識點講解：
-戰(zhàn)略運營分析——如何增加底線利潤
-微利時代的贏利
“三個百分之一”
-統(tǒng)籌資源，跨部門溝通協作
-建立共識（目標，方向和價值）
-明確分工
-各盡其職
-用數字說話
小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強？
下午
１４：００－１７：３０
１、 學員進行第５年市場競標學員第５年企業(yè)運營
-市場競標：市場競標：六家公司根據自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
-企業(yè)運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產品研發(fā)等，進行**年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
-盤面點評，知識點講解：
-市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性”
-如何鍛造企業(yè)核心競爭力
-未來發(fā)展決策
２、學員第６年推演
-本年不允許變賣公司資產和隨意開除員工
-課程知識點總結
-第六年運營推演 展示各組經營業(yè)績并點評
-分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
-優(yōu)勝團隊頒獎
企業(yè)經營意識培養(yǎng)
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