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區(qū)域經理的能力課程

【培訓對象】
企業(yè)部門經理，中高層管理者。

【培訓大綱】
區(qū)域經理管理技能提升

【第一單元】新模式下省區(qū)經理的職責及角色的轉變
省區(qū)經理如何進行角色的轉變（心理轉變與管理轉變）
你具備作為管理者的潛質嗎？
省區(qū)經理應具備的領導者魅力
省區(qū)經理自身素質提升的關鍵內容

【第二單元】省區(qū)經理的區(qū)域市場營銷管理技能提升
銷售經理的市場化概念提升
微觀銷售到市場管理，區(qū)域經理的能力提升
市場管理的過程中，應該注意的關鍵內容
擺脫慣性思維，學會從市場的角度看問題
市場管理的核心因素分析
市場信息的收集與分析
核心產品的市場細分與產品定位
專家的管理與重點客戶的維護
專業(yè)化促銷資料的準備于組織
區(qū)域營銷管理的的七個關鍵因素
往年區(qū)域管理工作的銷售與回顧
區(qū)域市場的現(xiàn)狀分析
區(qū)域市場的競爭環(huán)境分析
有效規(guī)劃你的客戶
營銷目標的設定
重點產品銷售計劃的設計與執(zhí)行
制定你的營銷預算

【第三單元】省區(qū)經理的團隊管理技能提升
員工是企業(yè)的優(yōu)質資產
員工的忠誠從哪里來
企業(yè)為什么常常留不住人
企業(yè)憑什么留下核心員工
員工培訓是投資而不是成本
幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃
計劃組織能力------提升計劃組織能力和資源的調配能力
制定計劃的方向及策略
如何平衡與完善計劃及實際銷售工作
如何有效的執(zhí)行工作計劃
溝通協(xié)調能力------提升管理溝通的能力
建立相互信任的溝通基礎
感同身受的傾聽技巧
采取果斷行為說出自己的觀點
如何與各部門的人保持良好的溝通
有效性管理------提升管理與輔導跟進的能力
下屬的工作進度的掌控；
針對不同產品、不同營銷方式所采用的輔導類型；
現(xiàn)場管理和輔導
客戶管理能力------提升客戶需求、潛力、分級管理的能力
管理控制能力------提升執(zhí)行力的能力
創(chuàng)造一個重執(zhí)行力的管理氣氛
如何有效的將公司的策略和計劃轉化為行動計劃
如何動員及激勵下屬的執(zhí)行計劃能力
相關報表與管理工具
區(qū)域銷售團隊建設和激勵
區(qū)域銷售團隊的發(fā)展
建設區(qū)域銷售團隊培育團隊精神
建立區(qū)域銷售團隊內良好的人際關系和有效溝通管理
如何營造激勵的環(huán)境
如何運用激勵的不同模式帶領團隊實現(xiàn)銷售

區(qū)域經理的能力課程