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干部管理實(shí)戰(zhàn)課程

課程背景
常見(jiàn)的企業(yè)干部管理問(wèn)題：
1、 缺乏創(chuàng)新、安于現(xiàn)狀
2、 居功自傲，放縱不自律
3、 沒(méi)有自我批判精神
4、 拉幫結(jié)派，個(gè)人利益大于集體利益
5、 漠視外部環(huán)境變化，不愿意變革
6、 不拍板、不決策、怕出事、缺擔(dān)當(dāng)
7、 不敢開(kāi)拓創(chuàng)新、不懂培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
8、 不能直面問(wèn)題和矛盾
9、 總是從別人身上找問(wèn)題
10、 官僚主義、形式主義
克勞塞維茨《戰(zhàn)爭(zhēng)論》說(shuō)：戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)發(fā)揮的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍前進(jìn)，誰(shuí)挺過(guò)了**后一口氣，勝利就屬于誰(shuí)。華為公司19.4萬(wàn)人分布在全球178個(gè)國(guó)家15個(gè)大區(qū)，體制化、整齊劃一的有效運(yùn)作都是學(xué)來(lái)的，西點(diǎn)軍校、谷歌、微軟、IBM?，F(xiàn)在的華為就是干部生產(chǎn)的工廠，宰相必發(fā)于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。剛畢業(yè)的學(xué)子在華為2-3年就可以成為一名基層管理者，3-5年就可以培養(yǎng)出一名中層，甚至高層管理者。這套干部實(shí)戰(zhàn)技巧值得借鑒。

課程收益
1. 通過(guò)課程學(xué)習(xí)了解干部管理的框架；
2. 學(xué)習(xí)干部如何選拔、如何制定標(biāo)準(zhǔn)、識(shí)別儲(chǔ)備干部；
3. 學(xué)習(xí)如何看清楚市場(chǎng)、制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略
4. 學(xué)習(xí)如何面試候選人；
5. 學(xué)習(xí)如何建設(shè)、考核、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；

學(xué)習(xí)方式：
采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)親身經(jīng)歷分享、討論等互動(dòng)式教學(xué)

學(xué)習(xí)對(duì)象：
企業(yè)現(xiàn)崗和儲(chǔ)備干部；

參加人數(shù)：
20~50人

課程大綱
一、華為人力資源管理戰(zhàn)略及策略
1. 華為干部管理理念
2. 華為干部標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)展路徑
3. 華為干部培養(yǎng)策略
4. 華為干部賦能項(xiàng)目
華為后備干部培養(yǎng)項(xiàng)目（青訓(xùn)班）
華為基層干部培養(yǎng)項(xiàng)目（FLMP）
華為干部高級(jí)管理研討班
華為國(guó)家代表培訓(xùn)項(xiàng)目（GMDP）
華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)
華為干部賦能、訓(xùn)戰(zhàn)課程體系總覽
華為干部培養(yǎng)三階段
華為干部在崗實(shí)踐檢驗(yàn)（驗(yàn)收）
6. 新干部轉(zhuǎn)身
對(duì)新干部至關(guān)重要的三個(gè)關(guān)鍵人物
新任干部轉(zhuǎn)身使能工作方法
新任干部成功轉(zhuǎn)身路徑圖
教練輔導(dǎo)六步法
7. 華為干部繼任計(jì)劃

二、干部管理的體系化建設(shè)
1. 干部管理的整體框架
2. 干部標(biāo)準(zhǔn)
3. 干部選拔
4. 干部的培養(yǎng)：儲(chǔ)備干部、基層管理者、中高層管理者
5. 干部的任免流程建設(shè)

三、干部的責(zé)任與使命
1. 干部抓工作重點(diǎn)和計(jì)劃管理能力建設(shè)
2. 干部抓團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)
面試實(shí)戰(zhàn)技巧
團(tuán)隊(duì)成員的考核和日常輔導(dǎo)
優(yōu)秀人才的識(shí)別和培養(yǎng)
團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)組織氛圍建設(shè)

四、通過(guò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì)
①收入完成率=營(yíng)業(yè)額/目標(biāo)值*100%，
這個(gè)指標(biāo)考察銷(xiāo)售進(jìn)度，需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的進(jìn)展
②同比增長(zhǎng)率=（當(dāng)年的指標(biāo)值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%
這個(gè)指標(biāo)考察同比發(fā)展速度，需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的進(jìn)展
③人均產(chǎn)值=營(yíng)業(yè)額/人數(shù)
這個(gè)指標(biāo)考察人均效能
④簽單量、見(jiàn)診量、邀約量、客戶(hù)日訪量
這些指標(biāo)是基于銷(xiāo)售漏斗管理設(shè)置的，需要同時(shí)考察區(qū)域、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人
⑤產(chǎn)單客戶(hù)數(shù)/該區(qū)域或團(tuán)隊(duì)的總客戶(hù)數(shù)
這個(gè)指標(biāo)考察活躍客戶(hù)數(shù)量，可以回訪未出單客戶(hù)了解購(gòu)買(mǎi)需求，盤(pán)活客戶(hù)，需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人
⑥產(chǎn)單人數(shù)/該區(qū)域或團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售人數(shù)
這個(gè)指標(biāo)考察活躍銷(xiāo)售數(shù)量，對(duì)于未產(chǎn)單的銷(xiāo)售應(yīng)該組織專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。
⑦新產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額/當(dāng)期總營(yíng)業(yè)額
這個(gè)指標(biāo)考察新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，如果不理想應(yīng)該復(fù)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工具包進(jìn)行優(yōu)化，安排專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)
⑧新公司銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額/當(dāng)期總營(yíng)業(yè)額
這個(gè)指標(biāo)考察新公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，如果不理想應(yīng)復(fù)盤(pán)干部勝任度、當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營(yíng)情況、當(dāng)?shù)乜蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)等。
研討：
1、公司面臨的干部管理問(wèn)題和具體解決方案

干部管理實(shí)戰(zhàn)課程