課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張培哲
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保單風險梳理課程
課程背景
當下的保險市場，產(chǎn)說會依然是各家保險公司高效成交、產(chǎn)生保費*的方法。但現(xiàn)在，幾乎全行業(yè)面臨著一個同樣的問題，就是”邀約難”。縱觀近幾年的保險市場，傳統(tǒng)的依靠禮品、回饋等方式已經(jīng)難以吸引客戶參加，而相反的，目前很多客戶對于產(chǎn)說會項目有一種排斥心理，總認為參加保險公司的活動就是講保險產(chǎn)品，就是為了推銷保險產(chǎn)品，如此循環(huán)，讓各家保司陷入迷茫。
《保單召回，風險排查》項目，真正從客戶的需求出發(fā)，幫助客戶梳理現(xiàn)有保單存在的一些常見問題，并且現(xiàn)場進行解決，真正讓客戶參加一場對其有益的活動。無論最后成交與否，客戶都會對我們的服務表示滿意。當然，如此優(yōu)質(zhì)的活動，再配合以保險理念的灌輸以及專業(yè)產(chǎn)品的講解，事實上的成交率將遠遠高于過往傳統(tǒng)的產(chǎn)說會，真正實現(xiàn)保司、業(yè)務伙伴、客戶都滿意的高效活動！
課程收益
對保司：
真正能夠幫到客戶的活動，塑造公司正面形象
只要有保單就能參加（無論是否我司保單），大量獲客
可復制并長期推廣，以多種形式舉辦相關活動
對伙伴：
強化個人技能，深入理解保單價值
真正幫到客戶，與客戶建立更深聯(lián)系，增強客戶粘度
更好的邀約借口，讓簽單更順暢
對客戶：
了解保單存在的潛在風險，當場解決
了解*保險政策、產(chǎn)品，讓家庭財務分配更加合理
課程大綱
保單風險梳理
信息變更：地址、聯(lián)系方式、身份信息、銀行卡
受益人：指定還是法定
權益梳理
保險理念
高質(zhì)量存錢的意義及手段
三大保本理財?shù)倪x擇
保險為何成為國人投資*
與保險有關的法律
保險產(chǎn)品
產(chǎn)品宣導及亮點分析
保險的意義，促成
課程時長：
1小時左右，可根據(jù)保司需求進行調(diào)整
課程對象：
持有各家保險公司老保單的客戶
可作為完整項目進行運作，一周至一個月的時間，最終形成“啟動、邀約、參會、促成、追蹤”的完整閉環(huán)，真正幫助保司實現(xiàn)業(yè)績提升！
保單風險梳理課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/299999.html
