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總經(jīng)理角色認(rèn)知課程

【課程背景】
通過對(duì)1000位總經(jīng)理的深度調(diào)研訪談，我們發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)理在角色轉(zhuǎn)型時(shí)需要克服以下五種障礙：
重管理輕領(lǐng)導(dǎo)，缺乏有激勵(lì)的溝通
沒有能力組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)
沒有掌握業(yè)務(wù)賺錢的技巧
不能從整體業(yè)務(wù)角度管理時(shí)間，沒有時(shí)間與核心人員討論問題
沒有意識(shí)到價(jià)值觀與組織信仰的重要性
本課程通過高互動(dòng)的工作坊訓(xùn)練，幫助總經(jīng)理快速識(shí)別角色定位，形成總經(jīng)理發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力的提升和業(yè)務(wù)結(jié)果達(dá)成，為組織持續(xù)有效創(chuàng)造價(jià)值貢獻(xiàn)。

【課程收益】
1.理解總經(jīng)理角色、身份與使命價(jià)值，識(shí)別總經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變中的障礙和陷阱，學(xué)會(huì)識(shí)別和匹配高管基因
2.理解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，掌握銷售、回款、利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)等要素的互動(dòng)關(guān)系，通過產(chǎn)品、客戶驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展
3.掌握總經(jīng)理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的4大利器：組織、機(jī)制、人才、文化的內(nèi)核和關(guān)鍵技巧
4.理解總經(jīng)理四大能力和企業(yè)家精神，掌握能力提升的方法和要點(diǎn)
5.制定角色轉(zhuǎn)型行動(dòng)計(jì)劃，形成明確角色定位，持續(xù)增強(qiáng)價(jià)值貢獻(xiàn)。

【課程對(duì)象】
希望實(shí)現(xiàn)高管角色轉(zhuǎn)變，快速提升領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)和事業(yè)部能力的高管及高管后備

【課程特色】
1.不僅是一門培訓(xùn)課程，更是一個(gè)持續(xù)體系提升總經(jīng)理能力的系統(tǒng)和流程
2.有針對(duì)性分析現(xiàn)有水平，聚焦深度探討形成方案，使總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)水平整體有效提升
3.提供豐富工具包和學(xué)習(xí)資料，幫助您持續(xù)實(shí)踐，刻意訓(xùn)練形成習(xí)慣
4.學(xué)習(xí)方法豐富，測(cè)評(píng)、互動(dòng)游戲、小組討論、經(jīng)驗(yàn)分享、角色扮演、案例研討，提升參與度

【課程大綱】
第一單元總經(jīng)理的角色身份理解與價(jià)值期待
1.案例分析：職能總經(jīng)理劉明明的角色轉(zhuǎn)型之路
2.角色認(rèn)知六層次模型
3.角色轉(zhuǎn)變關(guān)鍵點(diǎn)：從管職能/管專業(yè)/管項(xiàng)目到管事業(yè)部
4.六大使命與價(jià)值
一支隊(duì)伍
一個(gè)品牌
一片人脈
一批供方
一方市場(chǎng)
一條護(hù)城河
5.角色轉(zhuǎn)變的五大障礙
缺乏有激勵(lì)的溝通
沒有能力組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)
沒有掌握業(yè)務(wù)賺錢的技巧
不能從整體業(yè)務(wù)角度管理時(shí)間，沒有時(shí)間與核心人員討論問題
沒有意識(shí)到價(jià)值觀與組織信仰的重要性

第二單元識(shí)別高管基因
1.馭人之道
2.商業(yè)頭腦
3.大局觀
4.直覺與表達(dá)
5.為人之道
6.卓越思考
工具應(yīng)用：《辨識(shí)高潛力高管人才的12個(gè)問題》

第三單元塑造一個(gè)意識(shí)：經(jīng)營(yíng)意識(shí)
1.經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
2.銷售
3.利潤(rùn)
4.回款
5.周期杠桿（股權(quán)、債務(wù)、合作）
6.投融管退：投資、融資、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)、銷售結(jié)轉(zhuǎn)
7.構(gòu)建兩個(gè)支柱：以客戶為導(dǎo)向+以產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ)

第四單元團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.組織高活力
2.人才高供應(yīng)
3.機(jī)制高激勵(lì)
4.文化高認(rèn)同

第五單元四個(gè)能力與企業(yè)家精神
1.戰(zhàn)略思考能力
戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略承接+行業(yè)發(fā)展+市場(chǎng)分析
事業(yè)部戰(zhàn)略目標(biāo)的思考
區(qū)域/事業(yè)部戰(zhàn)略實(shí)施路徑規(guī)劃
核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造
2.溝通協(xié)調(diào)能力
外部溝通：政府、機(jī)構(gòu)、供方、合作伙伴、客戶
內(nèi)部溝通：非職務(wù)影響力，向上與向下
3.判斷決策能力
決策的果斷與人際勇氣
關(guān)鍵決策的技巧
決策的價(jià)值觀原則：客戶導(dǎo)向、公正透明、大局長(zhǎng)遠(yuǎn)、誠(chéng)信守諾
4.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力
精通本專業(yè)，知曉各專業(yè)
產(chǎn)品服務(wù)打造能力
持續(xù)更新，總結(jié)思考，學(xué)以致用
點(diǎn)點(diǎn)滴滴求改善追根究底求合理化
5.企業(yè)家精神
持續(xù)奮斗
面對(duì)困難挫折，堅(jiān)定信心，探索出路
大公無私大巧若拙大愛利他
工具應(yīng)用：《卓越領(lǐng)導(dǎo)者的36個(gè)成功因素和10個(gè)阻礙因素》

第六單元課程總結(jié)
1.討論：分享課程收獲
2.課程總結(jié)與課后行動(dòng)計(jì)劃

總經(jīng)理角色認(rèn)知課程