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跨境銷售課程

【課程背景】
身處在一個(gè)全球貿(mào)易“特沒譜”的時(shí)代，中國出海企業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)：應(yīng)用AI的海外銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化效率提升達(dá)37%，但中國企業(yè)的AI工具滲透率僅為28%。當(dāng)前海外銷售場景存在跨文化溝通障礙（如TikTok東南亞市場的本地化失誤案例）、線索挖掘低效（阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)利用率不足40%）、動(dòng)態(tài)定價(jià)滯后（Shein在歐美市場的價(jià)格響應(yīng)延遲達(dá)72小時(shí)）等痛點(diǎn)。

【課程收益】
掌握6大核心AI工具鏈（智能CRM、跨文化溝通系統(tǒng)等）的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的海外銷售決策體系（包含動(dòng)態(tài)定價(jià)、需求預(yù)測等模塊），并獲得可量化的效率提升方案，及建立AI風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。

【課程對象】
海外銷售總監(jiān)/經(jīng)理（核心受眾）、跨境電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人、國際市場營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人、海外業(yè)務(wù)中高層管理者。

【課程大綱】
一、趨勢洞察與行業(yè)競爭重構(gòu)
1、AI技術(shù)演進(jìn)圖譜
2024國產(chǎn)AI工具出海適配度評估
Deepseek與文心ERNIE 3.0在跨文化場景對比測試
硬件迭代成本：華為Atlas服務(wù)器海外部署成本模型
案例：2023年南非數(shù)據(jù)中心
2、行業(yè)變革案例拆解
希音(SHEIN)：智能選品算法提升37%爆款率
傳音控股：非洲市場文化特征AI識別系統(tǒng)
案例：2023年撒哈拉以南客戶行為分析
三一重工：設(shè)備報(bào)價(jià)智能生成系統(tǒng)
案例：2023年國際工程機(jī)械展演示案例
實(shí)戰(zhàn)演練1：客戶分層建模
任務(wù)：使用文心ERNIE 3.0構(gòu)建東南亞客戶分級模型
數(shù)據(jù)源：Lazada 2023年商戶數(shù)據(jù)
產(chǎn)出：動(dòng)態(tài)分層規(guī)則+轉(zhuǎn)化率提升測算表
二、行業(yè)適配與策略制定
1、區(qū)域市場適配模型
東南亞文化禁忌數(shù)據(jù)庫構(gòu)建
案例：Lazada 2023年商戶糾紛案例庫
拉美支付習(xí)慣AI分析
案例：滴滴出行巴西市場支付數(shù)據(jù)
2、競爭策略設(shè)計(jì)
競品動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)：字節(jié)跳動(dòng)TikTok Shop競品爬蟲技術(shù)
價(jià)格戰(zhàn)規(guī)避算法
案例：參考美的集團(tuán)歐洲市場價(jià)格錨定策略
實(shí)戰(zhàn)演練2：跨文化溝通優(yōu)化
任務(wù)：測試阿里通義千問與訊飛星火的文化適配建議
場景：中東客戶談判中的宗教禁忌識別
產(chǎn)出：方案可行性分析報(bào)告
實(shí)戰(zhàn)演練3：競品監(jiān)控系統(tǒng)搭建
任務(wù)：使用Ai工具模擬一份亞馬遜*站競品數(shù)據(jù)
工具：使用通義分析數(shù)據(jù)
產(chǎn)出：競品狀態(tài)監(jiān)測表
三、核心實(shí)施組合與工具鏈集成
1、數(shù)據(jù)中臺架構(gòu)
客戶數(shù)據(jù)湖搭建標(biāo)準(zhǔn)
案例：聯(lián)想全球客戶數(shù)據(jù)治理規(guī)范
實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)清洗流程
案例：京東云跨境數(shù)據(jù)清洗方案
2、智能工具鏈實(shí)操
百度營銷云海外版：從數(shù)據(jù)標(biāo)注到廣告投放
案例：2023年巴西市場推廣案例
科大訊飛談判助手：語音情緒識別與話術(shù)建議
案例：中東客戶談判錄音分析
3、動(dòng)態(tài)定價(jià)推演
基于華為云EI的智能調(diào)價(jià)模擬產(chǎn)出價(jià)格彈性模型與利潤預(yù)測
4、合同智能審核
騰訊云AI合同審查系統(tǒng)與跨境貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)條款識別
四、AIROI模型與企業(yè)投入核算
1、獨(dú)創(chuàng)AIROI測算模型
模型定義：AI技術(shù)投入與銷售收益的量化關(guān)系框架
四維測算體系：
技術(shù)成本：Deepseek訓(xùn)練成本與文心大模型API調(diào)用成本對比
人力替代率：SHEIN智能客服系統(tǒng)減少67%人工審核量
轉(zhuǎn)化增益：傳音控股AI線索評分模型提升23%轉(zhuǎn)化率
風(fēng)險(xiǎn)對沖：TikTok歐盟GDPR合規(guī)投入占比測算
2、動(dòng)態(tài)ROI追蹤系統(tǒng)
90天速贏場景：比亞迪巴西市場AI郵件營銷ROI 1:5.3
長期價(jià)值模型：SHEIN用戶LTV預(yù)測算法
實(shí)戰(zhàn)演練4：AIROI全鏈路測算
任務(wù)：基于海爾智家北美售后數(shù)據(jù)完成四維測算成本和收益
五、時(shí)間規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)評估
1、實(shí)施路線圖
90天速贏計(jì)劃：優(yōu)先改造高ROI環(huán)節(jié)（參考比亞迪拉美市場落地節(jié)奏）
風(fēng)險(xiǎn)評估與預(yù)案
文化誤判：宗教禁忌觸發(fā)的品牌危機(jī)
案例：森馬服裝中東市場下架事件
實(shí)戰(zhàn)演練7：數(shù)據(jù)隱私合規(guī)演練
任務(wù)：GDPR合規(guī)檢測（法大大電子合同系統(tǒng)）
場景：歐盟用戶數(shù)據(jù)樣本
產(chǎn)出：合規(guī)評分與整改方案
實(shí)戰(zhàn)演練8：戰(zhàn)情室模擬談判
任務(wù)：科大訊飛談判助手+實(shí)時(shí)翻譯系統(tǒng)
場景：模擬拉美客戶談判（西班牙語）
產(chǎn)出：談判策略優(yōu)化清單

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