youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

卓越支行長修煉培訓

課程背景：
現(xiàn)代管理之父*·*說“卓有成效的管理者正在成為社會的一項極為重要的資源，能夠成為卓有成效的管理者已經成了個人獲取成功的主要標志，塑造卓有成效的管理者已經成為企業(yè)獲取競爭力的根本途徑。”
為什么有的行長忙著感受成功，而有的管理者卻忙著掉頭發(fā)？為什么有的行長看似無能，但卻能讓各路英才死心塌地為他效勞？為什么有的行長看似很外行，卻能讓很多同行對他佩服得五體投地？為什么有的行長非管理學科班出身，卻能盡得管理的至高法門？為什么有的行長看似不守規(guī)矩，卻能讓下屬個個規(guī)規(guī)矩矩？
以上的五個問題，作為銀行的管理者，支行行長（網點主任、營業(yè)經理）是值得深思的，支行長既是貫徹上級政策的“傳令官”，更是沖鋒在營銷市場一線的“先鋒官”。在當前的社會經濟結構轉型的大背景下，如何進一步適應新的形勢，切實有效地發(fā)揮支行長的職能和作用，是一道擺在網點管理運營者中的重要課題。

課程收益：
.全面解讀管理者的角色認知與職責，讓其學員建立個人的職業(yè)定位以及職業(yè)發(fā)展計劃；
.跳出銀行做銀行，走出金融看發(fā)展，突破傳統(tǒng)的經營思維模式，構建出符合市場發(fā)展的定位理念；
.銀行管理者可根據(jù)教學內容和先進的轉型變革理念，精準規(guī)劃出本銀行經營轉型的戰(zhàn)略方向；
.掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行運營管理的六大模型，打造本行發(fā)展的特色經營道路，從而提升市場口碑；
.掌握人員輔導及團隊激勵的方式方法，團隊營銷管理的方法，提升支行綜合營銷競爭力能力；
.提高部門運營者與基層管理者的主動探尋功能，發(fā)揮每一個崗位的價值，增強員工的歸屬感；

授課特點：
有料——知識結構博學多聞；有聊——實戰(zhàn)實用情景互動；有趣——案例分析雅俗共賞；
有度——深入淺出松緊嚴謹；有魂——主線清晰緊扣主題；有果——落地執(zhí)行效果俱佳。
課程時間：精華版2天，共計12小時
授課對象：支行長、網點負責人、儲備干部等

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略導向的陣地經營智慧
一、什么是戰(zhàn)略導向
1. 什么是戰(zhàn)略——戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個家族獨特的定位，使其在客戶心中建立起差異化定位
1）戰(zhàn)略導向就是選擇焦點——經營只有聚焦才能形成“專家”優(yōu)勢，精而專，專而透
2）戰(zhàn)略導向就是奮斗方向——網點一定要確立明確的前進方向，組織大家一起去完成
3）戰(zhàn)略導向就是與眾不同——互聯(lián)網時代，*的成功之道就是進入消費者的認知心智
4）戰(zhàn)略導向就是打敗競爭對手——在當今新時代的競爭中，不是誰能夠*限度的滿足客戶的需求，而是比誰可以創(chuàng)造并引導客戶需求，從而實現(xiàn)互利共贏的共享之道
案例《招商銀行的戰(zhàn)略定位》、《泰隆銀行的戰(zhàn)略定位》

二、銀行業(yè)發(fā)展的六大戰(zhàn)略導向
1. 服務型社區(qū)銀行——民生銀行
2. 專業(yè)型行業(yè)銀行——通商銀行
3. 社群型主題銀行——書香銀行
4. 渠道型直銷銀行——網商銀行
5. 聚焦型產品銀行——微貸中心
6. 整合型生態(tài)銀行——咖啡銀行

三、管轄陣地經營劃定的四定江山
一劃區(qū)域——管理好自己的一畝三分地
二標重點——經營區(qū)域內的行業(yè)客群標注
三排主次——所標注的行業(yè)客群主次關系
四定人員——每一管轄行業(yè)客群誰來管理維護
案例《某銀行的網格化作戰(zhàn)地圖》、《某銀行金融生態(tài)作戰(zhàn)地圖》

第二講：區(qū)域經濟的行業(yè)經營智慧
一、銀行人面對行業(yè)不了解的經營困惑
1. 地方十三五規(guī)劃的重點發(fā)展領域未解讀——政策動向掌握難
2. 地方支柱產業(yè)未進行發(fā)展周期推算預演——行業(yè)發(fā)展風控難
3. 地方經濟的發(fā)展現(xiàn)狀未做實地走訪調研——客戶營銷溝通難
4. 地方引進的新型行業(yè)未進行培育和指導——后期穩(wěn)固開發(fā)難
案例《一位當了10年支行長的無奈經營》

二、PEST在轄區(qū)行業(yè)的精準解讀
1. 政治環(huán)境——扶持政策、稅收政策等
2. 經濟環(huán)境——增長預期、收入支配等
3. 社會環(huán)境——工作態(tài)度、教育水平等
4. 技術環(huán)境——迭代速度、新技術構想等
案例《生態(tài)農業(yè)的PEST的分析》、《物流行業(yè)的PEST的分析》

三、陣地區(qū)域內的行業(yè)梳理
1. 第一陣地：全年業(yè)績貢獻度占比超過40%以上的行業(yè)
2. 第二陣地：全年業(yè)績貢獻度占比超過30%以上的行業(yè)
3. 第三陣地：全年業(yè)績貢獻度占比超過20%以上的行業(yè)
4. 第四陣地：全年業(yè)績貢獻度占比超過10%以下的行業(yè)
案例《某支行的行業(yè)作戰(zhàn)路勁設計》

四、鎖定行業(yè)在該區(qū)域的運營數(shù)據(jù)
1. 各陣地的行業(yè)的數(shù)據(jù)梳理【營業(yè)額、擁有總量、開發(fā)總量】
2. 行業(yè)發(fā)展中的金融需求分析
3. 行業(yè)發(fā)展中的非金融需求分析
案例《某支行的行業(yè)的需求分析策略設計》

五、鎖定行業(yè)的經營者前景判斷
1. 好行業(yè)不代表就是好企業(yè)
2. 戰(zhàn)略、運營、產品、文化、人才的規(guī)劃
案例《一個行業(yè)熱捧后的無聲消失》

第三講：價值客戶的資源整合智慧
一、服務社區(qū)居民的“鄰居銀行”
1. “小而密”鋪設布局
2. “小而美”視覺形象
3. “小而全”服務平臺
4. “小而智”運營模式
5. “小而惠”服務模式
6. “小而多”產品組合
案例《建行. 微銀行》、《江陰農商. 金鄰里》

二、服務區(qū)域經濟的“行業(yè)銀行”
1. 第一產業(yè)的行業(yè)銀行建設方案
2. 第二產業(yè)的行業(yè)銀行建設方案
3. 第三產業(yè)的行業(yè)銀行建設方案
4. 特色產業(yè)的行業(yè)銀行建設方案
案例《農業(yè)銀行：農業(yè)領域供應鏈金融》、《招商銀行：物流行業(yè)供應鏈金融》

三、服務價值客戶的“平臺銀行”
1. 汽車消費金融產業(yè)鏈平臺
2. 家居消費金融產業(yè)鏈平臺
3. 婚慶消費金融產業(yè)鏈平臺
4. 生物醫(yī)藥金融產業(yè)鏈平臺
案例《女子銀行》、《兒童銀行》、《書香銀行》

四、服務新型三農的“渠道銀行”
1. “村村通”金融便利服務站
2. “惠農網”農產品交易網站
3. “致富校”涉農人員培訓點
4. “產業(yè)圈”農資渠道產業(yè)圈
案例《惠民趕集節(jié)》、《惠民農資節(jié)》

第四講：策略制定的產能倍增智慧
一、產業(yè)鏈接法
1. 上中下游的產業(yè)鏈接
2. 同行業(yè)不同產業(yè)的鏈接
案例《物流企業(yè)的八大產業(yè)鏈接》、《建筑行業(yè)的產業(yè)鏈接》
2. 痛點救濟法
1）痛點甄別的四個方向
2）找出首要的痛點原因
3）制定專屬的解決方案
案例《生態(tài)農業(yè)園的解決方案》、《醫(yī)藥健康行業(yè)的解決方案》

3. 互動聯(lián)誼法
4. 互動聯(lián)誼的資源對接
5. 互動聯(lián)誼的利益對接
6. 互動聯(lián)誼的流程對接
案例《高凈值客戶的春天約會》、《醫(yī)院與銀行的假面舞會》
7. 渠道共享法
8. 確立需要渠道共享的目標
9. 梳理渠道資源的歸屬范圍
案例《一次宣傳幫助房開售賣400套房子》、《惠生活平臺的單款爆品戰(zhàn)略》

10. 惠民福利法
11. 惠民不是單純的打折優(yōu)惠
12. 福利不是想盡辦法給好處
案例《退休老年的火鍋聚會》、《代發(fā)工資客戶的季度福利》
13政績輔助法
政府：行使好社會責任，輔助政府的完成既定目標
企業(yè)：利用好手中的資源，全力以赴解決企業(yè)既定的目標
案例《銀行+公司+農戶的產業(yè)扶貧法》、《陪伴企業(yè)成長的感恩墻》
14. 路演宣傳法
15. 傳統(tǒng)的擺攤設點已經out了
16. 明確路演的目的和目標
17. 設計路演執(zhí)行流程和路徑
案例《華夏銀行的掃碼支付的社區(qū)推廣》、《沉睡的硬幣激活的大集合》
小組討論分享：選擇一個客群或者一個創(chuàng)業(yè)，進行精準營銷策略設計，并寫出方案執(zhí)行流程。

第五講：人才培養(yǎng)的識人用人智慧
一、銀行人才發(fā)展的閉頸
1. 人才素質缺陷——資源型員工占比較大，不能有效地發(fā)揮產品和客戶之間的橋梁作用；
2. 管理方式錯誤——以完成績效為王道，人人都“忙、累、煩、亂”后帶來的滅頂之災；
3. 能力培養(yǎng)有限——銀行是知識密集型的行業(yè)，有創(chuàng)新主觀能動性都被經驗扼殺的搖籃里；

二、銀行三大人才體系搭建
1. 條線區(qū)分搭建的四項類別
2. 年齡區(qū)分搭建的六個階段
3. 職業(yè)區(qū)分搭建的五步梯隊

三、銀行五項人才體系保障
1. 要形成人才共識三點要求【倡導“人人是人才，人人可成才”的共識】
2. 搭建人才培養(yǎng)體系的四項標準【建立“識人、選人、用人、留人”的人才體系】
3. 創(chuàng)建學習平臺的三種模式【構建適應互聯(lián)網金融的員工能力素質模型，發(fā)現(xiàn)和儲備前沿人才】
4. 建立溝通機制的三個不要【建設有效的溝通渠道，進行無邊界管理，實現(xiàn)人力資源價值增值】
5. 確立基層團隊五虎將才【創(chuàng)新者、凝聚者、執(zhí)行者等】

四、優(yōu)秀人才培養(yǎng)管理的“十授法”
1. 授人以魚【基本保障】
2. 授人以漁【技巧輔導】
3. 授人以欲【激發(fā)欲望】
4. 授人以譽【賦予榮譽】
5. 授人以娛【制造快樂】

卓越支行長修煉培訓