營(yíng)銷人員的量化管理
2025-07-04 22:18:37
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2933
課程描述INTRODUCTION
量化管理培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
量化管理培訓(xùn)班
培訓(xùn)對(duì)象：銷售系統(tǒng)中、高級(jí)營(yíng)銷人員
培訓(xùn)方式：
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo)：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題，是管理中的重中之重，但中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀中，人情管理與感性管理比較嚴(yán)重，問題也比較多。一些企業(yè)嘗試實(shí)行量化管理，但往往并不盡如人意，其中最主要的原因之一是，人力資源部不了解銷售系統(tǒng)，而營(yíng)銷中心卻又不懂如何去進(jìn)行績(jī)效考核。
因此，如何通過有效的量化管理去驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷人員做事，如何在管理中達(dá)成企業(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)的重要問題。盛斌子老師通過自己16年的營(yíng)銷實(shí)踐，為家居建材行業(yè)量身定做了一套行之有效的解決方案。
課程大綱：
引言
企業(yè)常見的績(jī)效管理問題是什么？
為什么要實(shí)行量化管理？
營(yíng)銷人員期望什么樣的量化管理？
管理者通過量化管理實(shí)現(xiàn)哪些管理需求？
如何調(diào)整和改進(jìn)現(xiàn)有的量化管理？
第一部分、解讀量化管理
.為什么要實(shí)行量化管理？
.如何調(diào)整和改進(jìn)現(xiàn)有的量化管理？
1.量化管理的概念
2.量化管理的意義與作用
3.量化管理的核心內(nèi)容
第二部分、如何實(shí)施績(jī)效考核
1.績(jī)效考核規(guī)劃
2.績(jī)效考核框架圖
.結(jié)果與過程考核
.*性與相對(duì)性的異同
.相對(duì)指標(biāo)考核表
.客觀與主觀考評(píng)權(quán)重設(shè)置
3.客觀性指標(biāo)之目標(biāo)設(shè)定
4.指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì)
5.如何計(jì)分
6.主觀性績(jī)效考核項(xiàng)目設(shè)置
7.主觀考核表
第三部分、如何實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
1.定量評(píng)價(jià)
2.定性評(píng)價(jià)
第四部分、工作指導(dǎo)和改進(jìn)
1.確定改進(jìn)項(xiàng)目
2.制定改進(jìn)方案
3.協(xié)助與支持
第五部分、激勵(lì)措施
1.物質(zhì)激勵(lì)（正負(fù)）
2.精神激勵(lì)（正負(fù)）
第六部分、量化管理的誤區(qū)與對(duì)策
1.重*指標(biāo)，輕相對(duì)指標(biāo)
2.指標(biāo)制定的理想化
3.重結(jié)果考核，輕過程考核
4.考核內(nèi)容設(shè)置不當(dāng)
5.量化管理一成不變
6.考核流于形式
7.考核周期設(shè)置不當(dāng)
8.考核責(zé)任人確定不當(dāng)
9.激勵(lì)機(jī)制，未能發(fā)揮正常作用
10.考核指標(biāo)過多或過少
11.評(píng)價(jià)欠公平
12.案例解剖
量化管理培訓(xùn)班
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