youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

卓越團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：一線(xiàn)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售管理儲(chǔ)備干部、培訓(xùn)管理者
培訓(xùn)時(shí)間：2天（12小時(shí)）

培訓(xùn)目標(biāo)：
1.幫助銷(xiāo)售管理者瀝青角色，提升銷(xiāo)售系統(tǒng)整體管理水平；
2.幫助銷(xiāo)售管理者規(guī)避常犯的錯(cuò)誤，走健康發(fā)展路徑；
3.提升銷(xiāo)售管理者團(tuán)隊(duì)管理和部署培養(yǎng)的方法；
4.提升銷(xiāo)售管理者團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略應(yīng)用技巧；
5.幫助銷(xiāo)售管理者實(shí)現(xiàn)蛻變—掌握營(yíng)造高效氛圍的團(tuán)隊(duì)文化

課程大綱：
模塊一：從銷(xiāo)售精英到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的角色轉(zhuǎn)變
1.工作技能的比對(duì)
2.工作理念的比對(duì)
3.時(shí)間管理的比對(duì)
4.業(yè)績(jī)目標(biāo)的比對(duì)

模塊二：走進(jìn)管理
1.管理是什么？（團(tuán)隊(duì)討論）
2.管理技能是什么？
3.管理者所處的環(huán)境
4.成功銷(xiāo)售經(jīng)理的八個(gè)準(zhǔn)則
5.銷(xiāo)售管理者常犯的15個(gè)錯(cuò)誤

模塊三：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理五項(xiàng)核心工具
第一項(xiàng)核心工具：銷(xiāo)售人員培育與督導(dǎo)
一．銷(xiāo)售人才管理理念：成就卓越團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售人才管理策略
.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員評(píng)估
.培養(yǎng)超級(jí)員工
.保持關(guān)鍵性人才的儲(chǔ)備
.合理的分配團(tuán)隊(duì)資源
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、分享、分析
2）如何與人力資源部建立人才培養(yǎng)合作關(guān)系

二．人才乘法:復(fù)制高效人才
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)案例分析
人才界定
績(jī)效倍增的4D模型
視頻案例分析
現(xiàn)場(chǎng)演練：4D模型的應(yīng)用

三．銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：培養(yǎng)勝任
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)
高績(jī)效銷(xiāo)售人員的六項(xiàng)核心技巧
銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)的體系開(kāi)發(fā)

第二項(xiàng)核心工具：銷(xiāo)售人員日常管控
一．業(yè)務(wù)報(bào)表管理
1)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的“3E”模型
2)銷(xiāo)售報(bào)表設(shè)計(jì)的依據(jù)：業(yè)務(wù)流程
3)銷(xiāo)售報(bào)表設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
4)計(jì)劃類(lèi)報(bào)表
5)銷(xiāo)售過(guò)程類(lèi)報(bào)表
6)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的現(xiàn)狀-三多
7)針對(duì)“三多”的管理方法
8)銷(xiāo)售管理的五張關(guān)鍵報(bào)表

二．銷(xiāo)售例會(huì)管理
1)不要讓銷(xiāo)售例會(huì)成為形式；
2)高效銷(xiāo)售例會(huì)的八項(xiàng)內(nèi)容；
3)成功銷(xiāo)售例會(huì)的六個(gè)注意
4)在銷(xiāo)售例會(huì)中樹(shù)信立威，側(cè)漏管理風(fēng)格；

三．協(xié)同拜訪(fǎng)
1)為什么要協(xié)同拜訪(fǎng)
2)協(xié)同拜訪(fǎng)時(shí)的五個(gè)注意
3)拜訪(fǎng)后的技能指導(dǎo)談話(huà)模型

四．績(jī)效面談
1)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的作用
2)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的流程
3)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談需要的準(zhǔn)備事項(xiàng)
4)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的六個(gè)步驟
5)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談中不能放過(guò)的四類(lèi)問(wèn)題

第三項(xiàng)核心工具：銷(xiāo)售目標(biāo)管理
一．銷(xiāo)售人員完不成任務(wù)的主要原因
二．確保銷(xiāo)售人員清楚的理解各類(lèi)指標(biāo)
三．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)工作表
1)銷(xiāo)量
2)區(qū)域范圍
3)報(bào)告和記錄
4)費(fèi)用控制
5)其他事項(xiàng)
四．銷(xiāo)售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查
1)按時(shí)間分
2)按人員分
3)按客戶(hù)類(lèi)型分
4)按產(chǎn)品分
5)按區(qū)域分
五．銷(xiāo)售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行
1)銷(xiāo)售目標(biāo)輔導(dǎo)三化及執(zhí)行維度
圣神化
可視化
行動(dòng)化

第四項(xiàng)核心工具：市場(chǎng)策略與關(guān)鍵客戶(hù)管理
一．客戶(hù)滲透的三大路徑
1)客戶(hù)下沉
2)客戶(hù)攻堅(jiān)
3)客戶(hù)深挖
二．區(qū)域市場(chǎng)布局三項(xiàng)分類(lèi)管理
1)標(biāo)簽管理
2)價(jià)值管理
3)信用管理
三．客戶(hù)價(jià)值分類(lèi)
1)標(biāo)桿客戶(hù)
2)釘子客戶(hù)
3)危險(xiǎn)客戶(hù)
四．四類(lèi)價(jià)值客戶(hù)“八字”銷(xiāo)售策略
1)維持策略
2)深挖策略
3)發(fā)展策略
4)穩(wěn)定策略

模塊五：銷(xiāo)售人員激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)氛圍管理
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化氛圍與激勵(lì)
1)如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)敬業(yè)文化氛圍？
2)應(yīng)用員工的三大心理需求激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
第一大需求：公平
第二大需求：成就
第三大需求：同事情誼
3)營(yíng)造高效團(tuán)隊(duì)文化的起點(diǎn)

卓越團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)