如何做好區(qū)域經(jīng)理
2025-07-04 20:29:19
講師：劉同福 瀏覽次數(shù)：2956
課程描述INTRODUCTION
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關(guān)系 經(jīng)銷渠道的*狀態(tài) 廠商關(guān)系模型 發(fā)揮渠道作用的五種力量類型 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需管理 拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需支援體系 區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃的制定 預(yù)測(cè) 決策 經(jīng)銷店計(jì)劃管理 月度資源配置 經(jīng)銷店庫(kù)存分析 考核與獎(jiǎng)勵(lì) 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理？
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉同福
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關(guān)系
經(jīng)銷渠道的*狀態(tài)
廠商關(guān)系模型
發(fā)揮渠道作用的五種力量類型
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需管理
拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需支援體系
區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃的制定
預(yù)測(cè)
決策
經(jīng)銷店計(jì)劃管理
月度資源配置
經(jīng)銷店庫(kù)存分析
考核與獎(jiǎng)勵(lì)
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理？
確保目標(biāo)達(dá)成的政策支援
返利政策和績(jī)效考核體制
臺(tái)階與競(jìng)賽制度
經(jīng)銷商市場(chǎng)行為規(guī)范
對(duì)經(jīng)銷商的利益來(lái)源進(jìn)行有效組合
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理四、如何建立更加有效的溝通機(jī)制
三級(jí)溝通機(jī)制
區(qū)域業(yè)務(wù)員的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)問(wèn)題
區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量溝通
銷售公司管理層的經(jīng)銷商發(fā)展思路溝通
日常走訪機(jī)制
區(qū)域“例會(huì)”溝通機(jī)制
經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)機(jī)制
溝通體系強(qiáng)化
“樣板經(jīng)銷店”的建立與溝通
特別車型重點(diǎn)店的建立與溝通
有關(guān)信息簡(jiǎn)報(bào)、企業(yè)內(nèi)刊的發(fā)行
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理五、如何建立更加有效的信賴機(jī)制
建立信賴關(guān)系體系
工具性的關(guān)系運(yùn)作與情感性的關(guān)系運(yùn)作
保持資源共享和信息透明度
強(qiáng)化輔導(dǎo)與提升，減少控制與監(jiān)督
建立科學(xué)的可信度評(píng)價(jià)體系
建立風(fēng)險(xiǎn)防范措施
合約與規(guī)范的設(shè)計(jì)
風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警措施
關(guān)于退出壁壘的運(yùn)用
信任的保障對(duì)策
提升自身的可信度
增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力
提高企業(yè)的信譽(yù)
建立自我可信任的企業(yè)
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理六、如何針對(duì)不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的管理風(fēng)格
區(qū)域經(jīng)理管控力的來(lái)源
區(qū)域經(jīng)理在管控中的權(quán)力運(yùn)用技巧
區(qū)域經(jīng)銷商之間的沖突管理
經(jīng)銷商發(fā)展不同階段的管理模式
經(jīng)銷商對(duì)廠家不同的支持配合度的管理模式
對(duì)經(jīng)銷商個(gè)體調(diào)控的方法
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理七、如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商以產(chǎn)生更大的效益
了解經(jīng)銷商的意愿和需要
經(jīng)銷商激勵(lì)的10原則
經(jīng)銷商最重要的三種需求
常用的激勵(lì)方法列舉
經(jīng)銷商不同的發(fā)展階段激勵(lì)策略
經(jīng)銷商不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)激勵(lì)策略
經(jīng)銷商不同的態(tài)度激勵(lì)策略
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理八、如何提升經(jīng)銷店業(yè)績(jī)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)要領(lǐng)
區(qū)域營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃
展廳八大功能區(qū)的管理
展廳購(gòu)車氛圍的營(yíng)造與管理
銷售進(jìn)程管理的促進(jìn)方法
對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的分析方法
提升個(gè)體銷售業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)方法
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)師介紹：
*汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，
中旭文化網(wǎng)高級(jí)講師，中國(guó)汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)會(huì)員。
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過(guò)的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù)：
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/7707.html
已開課時(shí)間Have start time
- 劉同福
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
培訓(xùn)開發(fā)內(nèi)訓(xùn)
- 一天成課：三步九段式業(yè)務(wù)課 陳小洪
- 《引導(dǎo)技術(shù)》 孫倩
- 《校招新員工導(dǎo)師帶教手冊(cè)及 孫倩
- 《內(nèi)訓(xùn)師教學(xué)互動(dòng)》 孫倩
- 《AI助力-培訓(xùn)評(píng)估》 孫倩
- 《案例萃取與案例教學(xué)》 許秀清
- TESTS燃動(dòng)課堂：結(jié)合游 徐春嫣
- 《AI助力—培訓(xùn)體系搭建與 孫倩
- 《無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論》 孫倩
- 專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)師技能提升訓(xùn)練 李巖偉
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