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建立共識及認知一直是企業(yè)的領(lǐng)導最重要的一件事情，用精準表達做好這五點，輕松的達成團隊建設(shè)，驅(qū)動團隊的一個戰(zhàn)斗力。 1、多去問他，常常去問他，無時不刻的問他，讓他了解一你們?yōu)槭裁磥磉@？當初為什么呢？你的初心是什么？勾動所有伙伴原始工作和...
這三個辦法提升你的團隊戰(zhàn)斗力。 1、說出目標達成后，你可以得到什么。我們這個目標如果達成了，你可以得到什么，告訴我你的夢想。這個夢想今天可以實現(xiàn)，只要咱們一起完成這個目標，你可以得到什么？先把你團隊的每一個人到人的價值，看到人達成以后...
今年年初的一次客戶沙龍上，一個成人教育的客戶說，他們的銷冠在客單價只有五六千的情況下，每個月業(yè)績都能穩(wěn)定在30萬左右。而處于中間位置的只能做到10萬左右的水平。當時就有其他客戶提出了疑問，問這個銷售是不是比其他人要的線索更多。他跟進的客戶規(guī)...
我們說有效說服他人是有技巧的，他的技巧在于不是你怎么說服別人，而是說服你自己，你要站在客戶質(zhì)疑的角度，把客戶想問的問題顧慮的問題先說出來，然后再給予解決，通?？蛻舭∽钤谝獾娜齻€問題。第一個問題呢，就是你能給我什么好處??？第二個問題呢，就是我...
一個管理者，他比較注重時間管理的話，他的員工是幸運的，為什么這樣講？因為我看過很多管理者，他自己的時間管理非常的混亂，他的員工是在水深火熱當中，他的員工也是非常低效的。在工作。舉個例子，開會的時間放在黃金的時間。 比如說10點到12點...
你的銷售團隊不好，你公司的業(yè)績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績至關(guān)重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因為我看過某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個老師，他開過公司嗎？他開過生產(chǎn)制造型的公司嗎？ ...
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷售團隊，關(guān)鍵要看這個團隊里面有沒有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷售啊，這種人呢適合在團隊里面做一把手。為什么呢？如果一個團隊當中啊，掌舵人沒有清晰的價值觀，那么這個團隊的成員一定會作妖的，團隊呢走不長走...
營銷團隊為什么對企業(yè)特別的重要？因為今天如果說一個企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問題，一定是找營銷的前端，就是市場推廣。其實市場營銷團隊的話，它就是一個花錢的部門，這個部門的話它有非常重要的市場營銷策略的，他要去研究當今最流行的市場營銷的一個模...
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團隊的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個團隊的榮譽呢？其實的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個...
我給一個學員做銷售團隊的測評，測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕，因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束，管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個老板...
有些企業(yè)死掉真的只能賴你自己，是你內(nèi)部出現(xiàn)了問題，尤其是當一線員工和企業(yè)不同心的話，你的客戶就會逐漸遠離你。我記得之前去國外的一家店里買電子產(chǎn)品，買了很多，花了一萬多，因為我拿不動，所以我在這家店付款的柜臺，希望購買一個大的袋子。而店員告訴...
如果你能真正做好你的客戶裂變，把這一個思域做透，都可以讓你的門店活得很滋潤。那么做好客戶那邊的核心是什么呢？如果你能真正領(lǐng)悟我講的這個心法秘籍，保證你的門店業(yè)績至少直線增長30%以上?？蛻袅炎兊暮诵木褪侵卦诳蛻舻捏w驗過程，我們家居建材行業(yè)本...
服務(wù)永遠是我們的核心競爭力，所以客戶在進店之前，你能對他做什么？進店能做什么，出門又可以對他做什么，做點實事，少說漂亮話。有的時候事情才是能夠打動他內(nèi)心的，語言欺騙性太強。我給你點一份水果，到你房間，送到你酒店，你到了之后，你總不會罵我說做...
服務(wù)一直都是個大問題，要想建立一支好的客服團隊，基本上要在四個方面去引起注意。 1、首先你要保證我們這個團隊的人脾氣比較好，不能那些情緒化的、暴脾氣的，在我們這個店鋪里面停留的時間太長了，他們就是屬于那群地雷，因為不知道什么時候踩著他...
無論說店大店小，還是個人都是這樣，你要看情況。第一種就是生客，第一次接觸的，第一次做設(shè)計的，第一次做項目統(tǒng)計的，我們可能前期要做項目的調(diào)研，該檢測要檢測，該詢問的要詢問，該說明要說明，讓顧客能夠明明白白消費，到最后他才能夠清清楚楚買單，無論...
疫情下，企業(yè)要有效獲客，跟經(jīng)濟好的時候的獲客的這樣一個思維要發(fā)生質(zhì)的改變。疫情下的獲客，一定要把所有你現(xiàn)有做的線下獲客的渠道，線上電商的渠道，還有通過社交媒體、短視頻公眾號的渠道進行相互的引流。這種引流，如果你沒有在疫情下進行相互打通的話，...
我們來看一看整個的營銷流程，我們應(yīng)該會講四個模塊。 1、就是關(guān)于門店的定位，每一個老板要清楚你的企業(yè)，你的店是怎么去定位的，定位決定地位。 2、就是我們怎么去打造強大的產(chǎn)品力，各位未來真正能夠去復購的永遠就是產(chǎn)品力。 3、...
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，就是你問客戶需不需要，客戶說需要，但是您讓客戶買，他又說不著急，再看看。為什么客戶需要卻遲遲不下單？說白了就是客戶不著急解決這個問題。就好像你跟一個女孩說胎教多么重要一樣，女孩兒非常認同，但是你推給她胎教課，她卻...
假如客戶威脅你說別人家賣多少錢，如果你不便宜，我就去別家買。那么這個時候啊，你如何判斷客戶是在嚇唬你呢？還是他真要走呢？我教給大家一個方法，你就直接問客戶，假如我們家的價格跟您說的那一家的價格一樣，您會選擇購買誰家的？如果客戶說啊，當然選擇...
銷售賺不賺錢啊，不同的行業(yè)答案是完全不一樣的。有的行業(yè)啊非常暴利，例如賣房子的賣車子的賣保險的賣藥的，他們成交一單啊，能夠提百分之三到百分之五。假如是一百萬的產(chǎn)品成交一單，銷售人員就能夠提五萬塊錢。換句話說啊，一個月他們只要成交一單就能夠賺...
推銷人才的選擇，對企業(yè)來說非常重要。在選擇時不妨有意識的，從下面幾個方面衡量一下，看看被選擇的對象是否具有這些素質(zhì)。一個書生氣十足的人是不可能具有這些素質(zhì)的，他要有豐富的推銷經(jīng)驗，有較高的受教育程度，還要有出色的智力。智力對推銷工作來說是取...
你們家東西也太貴了吧，東西好價格啊自然就高嘛。停停停，想要成交客戶可不能這么回。遇到客戶提出價格方面異議，別上來就急著否定，越否定客戶跑的越快，被否定了的客戶自然要想盡極辦法去找另外一個證明別人家的東西更好，價格比你更低。當客戶說出這句話，...
想做銷冠，你什么都可以沒有，但是不能沒有氣場，沒有氣場的銷售，很難引導客戶成交。很多人會說這是性格原因啊，但是其實說白了，這就是不會說話，怎么說話才能提高自己的氣場呢？扭轉(zhuǎn)被客戶拿捏的現(xiàn)狀呢，接下來我給你四大絕招，學會之后，你的氣場強大兩倍...
為什么銷冠成交很輕松？因為他們都是反向做事的高手，有一個秘密，就是他們不斷在做反向的事情。比如你去一家餐廳吃飯，服務(wù)員沒有把自己的菜品吹得天花亂墜，沒有一上來就給你推薦那些高到離譜的菜，而是悄悄的告訴你，您剛才點的這道菜啊，因為今天的食材不...
做大單的銷售伙伴有沒有發(fā)現(xiàn)這百分之八十的大訂單都丟在兩個字上，叫做氣場，不是產(chǎn)品價格不夠滿意，不是提供的方案走不進客戶的心里，更不是你們家品牌不夠大，是因為你的氣場不足總是顯得低人一等。我就把這三個可以快速提升你成交大客戶的氣場技巧給到你拿...
我定義的金牌銷售，它是具有442的特質(zhì)，就是銷售技巧，我始終認為兩層就夠了，四層是情商非常重要，做好銷售，情商非常重要。另外四層更重要，我認為它就是良好的工作習慣。這里我想跟你分享銷售能夠獲得客戶的好感，有一個非常重要的能力就是他的聆聽能力...
銷售主管能不能帶出一支精兵強將的銷售隊伍，就看他的時間用在哪里了。其實你要知道銷售人員最核心的一個能力就是學習力。所以一個銷售主管他重視拿結(jié)果還是重視銷售人員的培訓，這兩個方向的話會讓這個團隊得到一個截然不同的結(jié)果。如果銷售主管他重視結(jié)果的...
大客戶銷售有的時候是竹籃打水一場空，花了很多的時間去做一個拜訪前的準備，分析了他的需求，擬定了他的策略，后來在最后一個環(huán)節(jié)，就是在設(shè)計方案的時候，他的短板就出現(xiàn)了。他的短板是什么，設(shè)計方案最核心的應(yīng)該是把客戶之前跟他溝通的需求，可以通過一些...
大客戶銷售與普通銷售在獲得客戶好感的技能方面也是與眾不同的，主要在看你是在哪一段與客戶獲得好感的能力是最強的。與客戶獲得好感的話，在銷售流程方面的話，有三個階段是至關(guān)重要的。 1、第一個階段的話就是你在發(fā)現(xiàn)階段就是銷售流程的第一個階段...
中級銷售通過3到6年的成長進階到大客戶銷售，他一定要具備一個能力。這個能力的話跟銷售技巧沒有關(guān)系，跟工作習慣也沒有關(guān)系。那到底是什么能力呢？ 1、這就是大客戶銷售當中非常重要的一種情商能力，因為進入大客戶銷售的話，他要去開發(fā)客戶的需求...