電力市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，可投身于與電力市場密切相關(guān)的各類工作。他們能在電氣公司從事營銷工作，利用其專業(yè)知識和技能滿足人們的電力消費需求。電氣公司通常規(guī)模較大，福利優(yōu)厚，具有廣闊的發(fā)展空間。選擇市場營銷專業(yè)還需根據(jù)自己的興趣，因為盡管文科與理科有所不同，但市場營銷專業(yè)仍需學(xué)生投入大量的學(xué)習(xí)和實踐。對于沒有興趣的學(xué)生，建議謹慎選擇此專業(yè)。
電力市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要圍繞電力市場的市場調(diào)研、策劃、廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)談判、市場營銷管理等內(nèi)，將市場營銷的課程內(nèi)容結(jié)合到電力市場中。此專業(yè)比普通的市場營銷更具專業(yè)特點，應(yīng)用性更加明顯。畢業(yè)后在電力部門從事營銷工作，不僅層次較高，而且人脈和效益也會不錯。
二、電力市場營銷專業(yè)課程詳解
該專業(yè)的課程主要包括電力市場與電力市場營銷、電力市場調(diào)查、電力需求預(yù)測、電力市場細分與目標電力市場等多個方面。課程內(nèi)容的設(shè)置緊跟電力市場改革的前沿，充分吸收電力市場營銷管理的*成果，體現(xiàn)了學(xué)科的先進性和系統(tǒng)性。
其中，電力市場調(diào)研是電力企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標，有系統(tǒng)、有目的、有組織、有計劃地收集、加工、處理電力市場信息的一系列活動。而電力市場營銷管理則是電力企業(yè)為了使市場營銷活動發(fā)揮出*的效能和效益，對活動的計劃、貫徹、實施等各環(huán)節(jié)進行嚴格、有效的管理。
三、電力市場營銷專業(yè)的學(xué)校及就業(yè)前景
開設(shè)電力市場營銷專業(yè)的學(xué)校并不多，主要是原來電力部部屬的幾所院校。中國的電力企業(yè)正處在一個高速的發(fā)展和改革當中，電力市場也在逐步規(guī)范。面對這樣的市場環(huán)境，選擇電力市場營銷專業(yè)是一個正確的選擇。相信通過好好學(xué)習(xí)，能夠適應(yīng)國家電力市場的改革，并在市場營銷中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
四、學(xué)習(xí)電力市場營銷專業(yè)的建議
要學(xué)好電力市場營銷專業(yè)，首先需要重點學(xué)好網(wǎng)絡(luò)方面的知識，了解電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷的*動態(tài)。還需要掌握市場調(diào)研和營銷策劃的能力，以及電工與電子儀器儀表的使用與維護能力。需要關(guān)注全球經(jīng)濟脈搏，了解世界經(jīng)濟趨勢，把握第一手資料。
五、關(guān)于電力市場專業(yè)的進一步解釋
電力市場專業(yè)是市場營銷的細分領(lǐng)域，具有電力行業(yè)的特殊性。該專業(yè)主要面向電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一線，通過開設(shè)經(jīng)濟管理學(xué)科和電力工程學(xué)科等相關(guān)課程，使學(xué)生系統(tǒng)掌握電力市場營銷理論和技能。畢業(yè)生將具備電力企業(yè)會計核算與統(tǒng)計的能力、市場調(diào)研能力與營銷策劃能力等多方面的能力。
具有電氣設(shè)備操作維護、故障排查及處理能力；具有電能表的拆卸、重裝、內(nèi)外接線、調(diào)整及誤差檢測、互感器校驗和電能表安裝接電能力。
在電力營銷業(yè)務(wù)方面，具備使用抄表機、核算電費、動態(tài)處理、資料整理和維護、線損計算、供用電合同管理以及受理新裝增容與變更用電的收費和催費等業(yè)務(wù)核心能力，同時掌握電氣（器）產(chǎn)品與非電產(chǎn)品的銷售技能。
主要就業(yè)崗位包括抄表核算收費員、營業(yè)廳柜臺、客戶代表以及校表員和電氣（電器）生產(chǎn)企業(yè)銷售員等。還可以從事電氣（電器）生產(chǎn)、銷售企業(yè)的會計與統(tǒng)計工作以及非電產(chǎn)品的銷售崗位。
核心課程涵蓋企業(yè)管理、應(yīng)用統(tǒng)計、商務(wù)禮儀、電力生產(chǎn)概論、電工與電子技術(shù)、電能計量、電力市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、物流管理和電力客戶服務(wù)等。
關(guān)于市場營銷（電力營銷方向）專業(yè)所需的證書，一般需要參加營銷師考試，該考試分為五個等級。從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員均可參加。不同等級的營銷師有不同的職責(zé)和資格要求。
在銷售大電器方面，需要掌握基本常識，如和客戶談判價錢、品質(zhì)及產(chǎn)品對比的技巧，優(yōu)秀的服務(wù)意識以及解決問題能力等。對主力銷售的家電要特別精通，比如電器維護、電器維修、電器使用常識等。了解市場方面的知識也至關(guān)重要，如同類型家電的比較、價格、服務(wù)及當前潮流等。了解客戶心理特點也是必不可少的。
對于電氣產(chǎn)品，需要了解產(chǎn)品的名稱、品牌型號及其意義、功能、用法、安裝方式和適用場所等。在銷售過程中，銷售人員應(yīng)該針對客戶的特定需求進行介紹，避免籠統(tǒng)的說明和無用的信息，突出各品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。與客戶的溝通能力和人際關(guān)系處理也至關(guān)重要。
總結(jié)來說，要先了解產(chǎn)品功能，再處理人際關(guān)系，這樣才能更好地從事電氣產(chǎn)品銷售工作。關(guān)于電氣產(chǎn)品功能的學(xué)習(xí)，本人可以提供幫助，如有疑問可隨時咨詢。另外有一類銷售方式忽略了顧客感受，只會讓雙方都不愉快，導(dǎo)致生意失敗。解決這種狀況的方法在于銷售人員必須敏銳觀察顧客的表現(xiàn)和需求，及時調(diào)整自己的溝通方式。有一家電器行的銷售人員采用簡潔明了的方式向顧客介紹商品要點，給顧客充足的時間考慮，因此往往能獲得顧客的購買決定并使之成為回頭客。
隨著小家電市場的不斷發(fā)展，為提高銷量和市場份額，廠家開始重視小家電銷售技巧的培訓(xùn)。針對小家電市場中的客戶心理，本文整理了一些銷售技巧。小家電作為提高生活品質(zhì)的家電產(chǎn)品，如豆?jié){機、電磁爐等，銷售人員需要了解客戶追求生活品質(zhì)的心理，在銷售過程中展示產(chǎn)品如何融入客戶的生活并提升品質(zhì)。
當客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并開始比較時，是小家電銷售人員進行促銷的關(guān)鍵時刻。為留住客戶，銷售人員需事先進行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，以便針對不同類型的客戶，靈活展示產(chǎn)品的不同賣點，讓客戶感受到產(chǎn)品符合自身需求。了解市場趨勢和競爭對手情況也是必要的，這有助于消除客戶的疑慮。
在銷售過程中，確認客戶是否有購買意向是非常重要的。當客戶表現(xiàn)出猶豫時，銷售人員應(yīng)重述其顧慮，并再次保證無需擔(dān)心那些問題。每個人都可能擁有獨特的小家電銷售技巧，只要用心體驗和總結(jié)，就能積累更多經(jīng)驗。
在小家電零售市場競爭中，雖然沒有硝煙彌漫，但也暗潮涌動。本文介紹了八種營銷技巧。例如，“二選一”的銷售技巧對準顧客來說非常有效，當準顧客猶豫不決時，可以幫他們做出選擇。幫助準顧客挑選、利用“怕買不到”的心理、先買一點試用看看、欲擒故縱、反問式的回答以及快刀斬亂麻等技巧也都是常用的銷售策略。
至于山東電工電氣集團的銷售崗位，該崗位的員工表現(xiàn)出銷售業(yè)績突出的特點。這得益于公司優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以及銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)和積極性。公司還注重員工的培訓(xùn)和晉升機制，能夠為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展和晉升機會。
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