1. 在校門口精心設(shè)計(jì)并分發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)們了解開設(shè)的項(xiàng)目，傳單要有吸引力且易于閱讀。
2. 在重要區(qū)域懸掛橫幅、張貼海報(bào)，確保住宅區(qū)、主要出入口和人流密集的地方都能了解到培訓(xùn)信息。
3. 對(duì)現(xiàn)有學(xué)員進(jìn)行回訪，鼓勵(lì)他們邀請(qǐng)新學(xué)員加入，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)以吸引更多人報(bào)名。
4. 在機(jī)構(gòu)入口處設(shè)置展示板，展示培訓(xùn)亮點(diǎn)，方便潛在學(xué)員咨詢時(shí)參考。
5. 提供免費(fèi)試聽課程的機(jī)會(huì)，讓學(xué)員滿意后再付費(fèi)，以此消除潛在學(xué)員的顧慮。
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式，要明確招生對(duì)象，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行集中宣傳。機(jī)構(gòu)需要有目標(biāo)客戶的畫像，通過(guò)對(duì)客戶的積累和分析來(lái)形成。例如，通過(guò)線上廣告、二維碼等方式獲取，再通過(guò)系統(tǒng)分析來(lái)劃分客戶的地點(diǎn)、性別、城市、喜好和消費(fèi)水平等。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話銷售是否可行
電話銷售是當(dāng)下流行的招生方式，具有高效和低成本的特點(diǎn)。對(duì)于不同類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，電話銷售的難易程度有所不同。
1. 企業(yè)培訓(xùn)的電話銷售相對(duì)較難，因?yàn)槟繕?biāo)群體是企業(yè)家或高管，電話名單難以獲取，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。但這一行業(yè)對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，能學(xué)到很多知識(shí)和結(jié)識(shí)很多人脈。
2. 職業(yè)資格類培訓(xùn)的電話銷售相對(duì)容易一些，因?yàn)槭袌?chǎng)需求大且有固定的客戶群。但銷售人員仍需要不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧。
三、提升電話銷售技巧的方法
1. 打電話給某公司時(shí)，親切優(yōu)美的招呼聲能給人愉悅的感覺(jué)，留下好印象。
2. 微小的行為差異就能給對(duì)方留下完全不同的印象。接電話時(shí)應(yīng)有“我代表公司形象”的意識(shí)。
3. 打電話時(shí)要保持良好的心情，歡快的語(yǔ)調(diào)會(huì)感染對(duì)方。
4. 端正的姿態(tài)和清晰明朗的聲音也很重要。打電話時(shí)即使看不見對(duì)方，也要注意自己的姿勢(shì)和聲音。
5. 聲音要禮貌、懇切，避免過(guò)于粗獷或盛氣凌人。
6. 應(yīng)迅速準(zhǔn)確地接聽電話，以長(zhǎng)途電話為優(yōu)先。
四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生
1. 制作專業(yè)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)，如智慧廳頁(yè)面等，進(jìn)行在線宣傳。
2. 與網(wǎng)站合作，如與六達(dá)網(wǎng)合作，擴(kuò)大影響力。
3. 利用論壇進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，如豆瓣等。
4. 在百度貼吧、百度知道等平臺(tái)上進(jìn)行宣傳招生。
5. 在高校內(nèi)大量散發(fā)傳單，讓學(xué)生了解開設(shè)的項(xiàng)目。
6. 對(duì)學(xué)員進(jìn)行電話回訪，并展示在工作室外或入口處的展板以便學(xué)生咨詢。
7. 利用QQ群、直播、微信等現(xiàn)代社交媒體平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳。鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行有針對(duì)性的招生營(yíng)銷。需要注意的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需符合教育主管部門的場(chǎng)地和師資要求，培訓(xùn)課程價(jià)格和課程設(shè)置需報(bào)教育部門批準(zhǔn)。
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