《銷售目標制定》
2025-07-05 02:26:23
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2948
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標制定計劃課程
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負責人的高潛力培養(yǎng)對象
【課程大綱】
導入：年度業(yè)務目標、計劃制定的常見挑戰(zhàn)
業(yè)務目標、計劃的概念
業(yè)務目標、計劃的重要性與價值
一、業(yè)務目標的構成
1、業(yè)務目標的種類及作用
——明確完整的業(yè)務目標應該包含哪些內(nèi)容
2、業(yè)務目標的來源及其邏輯
——在設定業(yè)務目標時，各指標之間的邏輯關系、影響
3、業(yè)務目標設定時需要明確的5個核心問題
4、業(yè)務目標制定前的準備
生意回顧——復盤內(nèi)容及流程
生意回顧的工具——“五維漏斗”
練習：生意回顧
5、業(yè)務目標制定——戰(zhàn)略層面
產(chǎn)業(yè)鏈布局、市場份額、利潤
工具：SWOT、OGSM
6、業(yè)務目標制定——戰(zhàn)術層面
4P與OGSM分解的結合
7、業(yè)務目標制定——執(zhí)行層面
售點銷售、零售覆蓋、店內(nèi)表現(xiàn)、資源投入
供應保障、組織保障、資源保障
8、 本章小結
二、業(yè)務目標分解與計劃制定
1、業(yè)務目標的五維分解流程、工具
2、業(yè)務目標分解時要考慮的變量，及應對對策
3、本章小結
三、制定“我的業(yè)務目標計劃”
1、回顧上述所學知識結構、知識點
2、組成練習小組，練習：生意回顧、目標設定、計劃制定
3、各小組分享學習實戰(zhàn)成果、導師點評
四、回顧主要概念、知識結構
1、相關預告：KA | 經(jīng)銷商JBP的制定、賣入與實施
2、本次培訓中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結與答疑
銷售目標制定計劃課程
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/303806.html
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- 梁海恩
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