《如何科學(xué)制定年度營銷計劃？市場部年度營銷計劃實操工作坊》
2025-07-04 17:42:04
講師：楊一犇 瀏覽次數(shù)：2939
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：楊一犇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場部年度營銷計劃課程
【課程背景】
年度營銷計劃是市場部、品牌部全年重要的工作指導(dǎo)和戰(zhàn)略落地工具。它關(guān)系到戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、項目、預(yù)算、人員、效能等各方面工作。如何科學(xué)地制定企業(yè)年度營銷計劃？如何做出個人與組織上傳下達(dá)行動一致的年度營銷計劃？成為每個企業(yè)Q4-Q1的重要工作；
講師基于超過10年的企業(yè)品牌&營銷操盤經(jīng)驗，站在企業(yè)品牌一號位視角，從全局和實操兼顧的視角，總結(jié)了一套具有實操價值的年度營銷計劃制定方法論。從目標(biāo)到拆解，從達(dá)成到評估，從人效到錢效，全方位的指導(dǎo)企業(yè)品牌&營銷團(tuán)隊，制定年度營銷計劃；
本課程目標(biāo)群體：
1、 初創(chuàng)品牌及中型獨角獸企業(yè)品牌&營銷部門員工及負(fù)責(zé)人，基于企業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段，制定合理有效的目標(biāo)，落實年度營銷計劃的制定。幫助企業(yè)品牌&營銷團(tuán)隊，明確核心目標(biāo)和關(guān)鍵市場，集中力量突破，避免盲目投入。將有限的人員和預(yù)算，輔以合理的手段，發(fā)揮*化產(chǎn)出；
2、 成熟品牌企業(yè)品牌&營銷部門員工及從業(yè)者，實現(xiàn)個人到組織，各部門、各條線、各小組年度營銷計劃的統(tǒng)一和拆解；提升整體管理效率，提升團(tuán)隊目標(biāo)感，*價值的發(fā)揮人效和錢效。同時面對復(fù)雜的競爭環(huán)境制定有針對性的營銷方案，保持市場競爭力；
【課程收益】
正確理解企業(yè)年度營銷計劃在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要價值，知曉底層邏輯；
掌握年度營銷計劃制定的6步方法，全面了解計劃的制定過程；
培養(yǎng)全局視角，了解建立企業(yè)年度營銷計劃的關(guān)鍵考量點；
通過工作坊的形式，由下到上全體制定自己企業(yè)的年度營銷計劃；
形成全員共識，個體知道自己的計劃，負(fù)責(zé)人知道整體計劃，清楚直接的關(guān)系和拆解邏輯，提升整體人效和戰(zhàn)斗力；
【課程大綱】
一、年度營銷計劃的基礎(chǔ)概念
1、 什么是年度營銷計劃
1.1定義和范圍
介紹年度營銷計劃的定義，明確其涵蓋的時間范圍、營銷活動和目標(biāo)。
案例：某知名快消品牌的年度營銷計劃框架。
1.2重要性和作用
強調(diào)年度營銷計劃對企業(yè)戰(zhàn)略實施、資源分配和業(yè)績評估的重要意義。
案例：某中小企業(yè)因缺乏年度營銷計劃導(dǎo)致市場份額下降的教訓(xùn)。
2、 年度營銷計劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
2.1一致性和協(xié)同性
解釋年度營銷計劃如何與企業(yè)整體戰(zhàn)略保持一致，并促進(jìn)各部門協(xié)同工作。
案例：某科技公司通過緊密結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略的年度營銷計劃實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
2.2戰(zhàn)略對營銷計劃的指導(dǎo)
分析企業(yè)戰(zhàn)略如何為年度營銷計劃提供方向和重點。
案例：某汽車品牌依據(jù)新能源戰(zhàn)略制定的年度營銷計劃。
二、年度營銷計劃制定6步法
1、 營銷目標(biāo)的設(shè)定
1.1明確的、可衡量的目標(biāo)
講解如何制定具體、可量化的營銷目標(biāo)，如銷售額增長、市場份額提升等。
案例：某化妝品品牌的年度銷售額增長目標(biāo)設(shè)定及分解。
1.2短期和長期目標(biāo)的平衡
探討如何在滿足短期業(yè)績需求的同時，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
案例：某家電企業(yè)在短期促銷與長期品牌建設(shè)之間的目標(biāo)平衡。
2、 營銷策略制定
2.1產(chǎn)品策略
產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品線擴展或優(yōu)化的決策。
案例：某手機廠商推出新產(chǎn)品系列的年度營銷推廣策略。
2.2價格策略
定價方法、價格調(diào)整策略和價格促銷活動的規(guī)劃。
案例：某電商平臺的年度價格戰(zhàn)策略與效果評估。
2.3渠道策略
線上線下渠道的整合與拓展，渠道合作伙伴的選擇與管理。
案例：某服裝品牌的全渠道營銷年度計劃。
2.4促銷策略
廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷的組合運用。
案例：某飲料品牌的年度廣告投放與促銷活動策劃。
3、 行動計劃的制定
3.1具體活動的策劃與安排
詳細(xì)規(guī)劃每個營銷活動的時間、地點、內(nèi)容和執(zhí)行人員。
案例：某汽車品牌的年度車展活動策劃與執(zhí)行計劃。
3.2責(zé)任分配與時間節(jié)點
明確各部門和人員的職責(zé)，設(shè)定關(guān)鍵時間節(jié)點和里程碑。
案例：某家居品牌的新品上市行動計劃與責(zé)任分工。
4、 營銷預(yù)算的編制
4.1預(yù)算的構(gòu)成和分配
介紹營銷預(yù)算的各項組成部分，如廣告費用、促銷費用、人員費用等，并講解如何合理分配預(yù)算。
案例：某食品企業(yè)的年度營銷預(yù)算分配方案。
4.2預(yù)算控制與效果評估
建立預(yù)算控制機制，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，評估營銷活動的投入產(chǎn)出比。
案例：某旅游公司通過嚴(yán)格預(yù)算控制實現(xiàn)年度營銷效益*化。
5、 執(zhí)行過程中的管理（人員）
5.1團(tuán)隊協(xié)作與溝通
強調(diào)團(tuán)隊協(xié)作的重要性，建立有效的溝通機制，確保信息流暢。
案例：某軟件公司通過敏捷項目管理推動年度營銷計劃的高效執(zhí)行。
5.2問題解決與調(diào)整
及時發(fā)現(xiàn)和解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，根據(jù)實際情況對計劃進(jìn)行靈活調(diào)整。
案例：某零售企業(yè)應(yīng)對突發(fā)市場變化的年度營銷計劃調(diào)整策略。
6、 監(jiān)控與評估指標(biāo)
6.1關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）的設(shè)定
確定用于衡量營銷效果的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、市場份額、品牌知名度等。
案例：某電商企業(yè)的年度 KPI 設(shè)定與跟蹤。
6.2定期評估與報告
講解如何定期進(jìn)行營銷效果評估，撰寫評估報告，并向管理層匯報。
案例：某金融機構(gòu)的季度營銷評估報告與決策調(diào)整。
三、工作坊：通過6步法帶領(lǐng)學(xué)員完成自身企業(yè)年度營銷計劃
以小組為單位，分布完成，之后統(tǒng)一
1、目標(biāo)
2、策略
3、行動計劃
4、預(yù)算
5、人員
6、評估
市場部年度營銷計劃課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/307003.html
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- 楊一犇
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