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銷售管理者進(jìn)階課程培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
明確銷售主管的角色定位，之道如何把握工作重點
理清銷售主管的工作思路，幫助處理日常工作中的問題
學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)與管理方法，如何選人、育人、留人
明確銷售過程管理的原理與方法

課程內(nèi)容：
第一講：銷售主管的工作與角色定位
銷售主管該做什么？
1、案例分析：銷售主管如何做？
2、銷售主管為什么這么忙？
3、銷售主管的工作重點在哪里？
銷售管理的幾個注意點
1、管理要有度。案例分析：這個主管為什么會失??？
2、管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起）
3、防火終于救火（預(yù)防更重要）
銷售主管的角色定位
1、與公司、上司、同事的關(guān)系定位？
2、與下屬的關(guān)系定位
----主管與下屬能否成為真正的朋友？
----對下屬該嚴(yán)厲還是寬容？

第二講：銷售團(tuán)隊的組建
銷售人員的挑選
1、選人比用人重要，那種銷售人員適合你？
2、面試銷售人員要注意的問題
3、試用期如何判斷？
銷售人員的培育
1、銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？
2、培訓(xùn)成本太高？
3、為什么培訓(xùn)效果不理想？
4、輔導(dǎo)銷售人員的五種主要方法
如何留住優(yōu)秀銷售人員？
1、為什么銷售人員會走？
2、如何留住銷售人才？

第三講：銷售人員的管理與業(yè)績管理
我們的工作重點英愛放在那些人身上？
1、銷售經(jīng)理的時間與經(jīng)理不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃？
2、銷售人員的3大類
3、銷售人員分類管理原則
銷售人員業(yè)績與日常工作管理
1、為什么抓業(yè)績總是不見效果？
2、銷售人員日常工作管理三招
3、不用增加投入，讓團(tuán)隊銷售業(yè)績的方法
銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解
1、銷售目標(biāo)的四分法
2、銷售人員的業(yè)績指標(biāo)分解方法

第四講：銷售人員的激勵
正面激勵與競賽機(jī)制
1、銷售員激勵18種方法
2、業(yè)績競賽的利與弊
3、如何避免競賽的弊端
負(fù)面激勵與淘汰機(jī)制
1、負(fù)激勵的運用方式
2、哪些員工的是必須要淘汰的
3、批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)動作

銷售管理者進(jìn)階課程培訓(xùn)