如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)
2025-07-04 13:56:52
講師：盧巖 瀏覽次數(shù)：2954
課程描述INTRODUCTION
如何完成銷售目標(biāo)課程大綱 如何完成銷售目標(biāo)一、目標(biāo)管理概述 1.目標(biāo)管理的定義 2.目標(biāo)管理的重要性 3.目標(biāo)管理的步驟 a)設(shè)定目標(biāo) b)分解目標(biāo) c)執(zhí)行與跟進(jìn) 如何完成銷售目標(biāo)二、設(shè)定目標(biāo) 1.目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則 a)明確性（Specific） b)衡量性（Measurabe） c)可實現(xiàn)（Attaiabe） d)現(xiàn)實性（Reaistic）
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：盧巖
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何完成銷售目標(biāo)課程大綱
如何完成銷售目標(biāo)一、目標(biāo)管理概述
1.目標(biāo)管理的定義
2.目標(biāo)管理的重要性
3.目標(biāo)管理的步驟
a)設(shè)定目標(biāo)
b)分解目標(biāo)
c)執(zhí)行與跟進(jìn)
如何完成銷售目標(biāo)二、設(shè)定目標(biāo)
1.目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則
a)明確性（Specific）
b)衡量性（Measurabe）
c)可實現(xiàn)（Attaiabe）
d)現(xiàn)實性（Reaistic）
e)時限性（Time-based）
2.設(shè)定目標(biāo)方法
a)先定Objectiv，再分階段定Goal
b)案例：某銷售人員的年度銷量目標(biāo)
c)案例：某新品上市的目標(biāo)
d)練習(xí)：請為您接下來一年的工作制定目標(biāo)
如何完成銷售目標(biāo)三、分解目標(biāo)
1.目標(biāo)分解的重要性
2.目標(biāo)分解
a)從時間維度
b)從層級維度
c)從對象維度
如何完成銷售目標(biāo)四、執(zhí)行與跟進(jìn)（PDCA）
P計劃：決定達(dá)成目標(biāo)的方法
1.為什么制定該措施(Why) ?
2.達(dá)到什么目標(biāo)（What）?
3.什么時間完成？（When）?
4.在何處執(zhí)行（Where）?
5.由誰負(fù)責(zé)完成（Who）?
6.如何按照事情的輕重緩急有序完成（How）?
D執(zhí)行：達(dá)成目標(biāo)的行動
1.教育培訓(xùn)：如何更好傳達(dá)你的計劃
2.工作實施：人、財、物
3.溝通
C檢查：達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)尺
1.定期檢查計劃執(zhí)行結(jié)果
2.檢查原因
A修正：確保目標(biāo)的保證
1.應(yīng)急措施
2.防止再次發(fā)生
如何完成銷售目標(biāo)五、課程總結(jié)
1.課程總結(jié)
2.課程綜合練習(xí)
如何完成銷售目標(biāo)培訓(xùn)師介紹：
資歷背景：
*惠普(中國)培訓(xùn)師。
中國培訓(xùn)聯(lián)誼會吉林省分會副秘書長。
盛和營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動平臺培訓(xùn)師；培訓(xùn)點評網(wǎng)特聘培訓(xùn)專家。
14年的銷售、市場營銷與培訓(xùn)經(jīng)驗。
世界500強(qiáng)企業(yè)銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)歷。
2000年-2007年歷經(jīng)鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)、聯(lián)想LE*VO集團(tuán)（世界500強(qiáng)企業(yè)）、方正科技集團(tuán)（FOUNDER）等三家國內(nèi)名企，從事銷售與營銷管理工作，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
2008年-2012年世界50強(qiáng)企業(yè)*惠普（中國)營銷培訓(xùn)師。
2012-現(xiàn)在，職業(yè)培訓(xùn)師。
【擅長領(lǐng)域】
銷售管理與銷售技巧培訓(xùn)。
本課程體系融合了世界500強(qiáng)企業(yè)巨頭的先進(jìn)營銷理念、知識、技能；吸收了國內(nèi)名企簡練實效的營銷思想和模式；結(jié)合了培訓(xùn)師多年的銷售與市場營銷經(jīng)驗，針對國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展需要，細(xì)化營銷要素，創(chuàng)新營銷手段，全面提升企業(yè)盈利水平。
擅長解決企業(yè)銷售系統(tǒng)6大難題：
1.銷售技巧問題：表現(xiàn)為不會了解顧客需求；不能因人而異推薦產(chǎn)品；不會處理顧客異議；不會抓住時機(jī)落單。
2.中層計劃與執(zhí)行問題：表現(xiàn)為工作亂作一團(tuán)；無系統(tǒng)思維能力；不會制定科學(xué)計劃。
3.中層培訓(xùn)能力問題：表現(xiàn)為不能有效提升銷售員的能力；不會實施培訓(xùn)。
4.團(tuán)隊建設(shè)問題：表現(xiàn)為團(tuán)隊沒有激情；人心渙散；能力不足。
5.溝通問題：表現(xiàn)為不善于表達(dá)；表達(dá)不易被人理解；不能有效傾聽對方信息。
6.店面業(yè)績問題：表現(xiàn)為庫存不良束手無策；不懂改善哪些店面要素能提升店面業(yè)績。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/7307.html
已開課時間Have start time
- 盧巖
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
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