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特許經(jīng)營管理培訓(xùn)

課程大綱:
1.什么是特許經(jīng)營（Franchise），即國內(nèi)稱之為PPP的東西——關(guān)鍵之關(guān)鍵？PPP的四大特點(diǎn)，其中第一重要的是合作共贏，這必須從法律及合同上落地，否則別做！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
2.PPP里三個(gè)詞的深刻內(nèi)涵在實(shí)操層面上是什么？什么是合作？一個(gè)真實(shí)案例及數(shù)據(jù)分享解讀。
100%持有時(shí)價(jià)值100億；
70%持有時(shí)（*控股）價(jià)值200億；23%持有時(shí)價(jià)值2,300億；
3%賣了300億；
20%持有時(shí)價(jià)值2,000多億。
1）你選擇要哪個(gè)？
2）換位思維，如果在當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上，你能做出正確決策嗎？
3.我對PPP的一線工作理解，深層次上——是在做投資，而絕不是簡單地憑過往經(jīng)驗(yàn)做工程項(xiàng)目、搞設(shè)計(jì)咨詢。
PPP是投資+工程+后期服務(wù)及管理，經(jīng)營概念上必須正確，才能走對方向，免入歧途！不懂投資，別做PPP！做投資，很重要的是要搞清盈利模式，“不看報(bào)表，要看電表，要看工資表……”，嚴(yán)防粉飾櫥窗！（進(jìn)村莊的大幅標(biāo)語）。一定要了解金融如何發(fā)揮作用，絕不是工程公司或設(shè)計(jì)院的單打獨(dú)斗！例如有建設(shè)能力，未必就有良好的運(yùn)營能力。沒有幾家公司可以單獨(dú)做PPP的，最重要的是要建立一個(gè)機(jī)制和平臺，令相關(guān)方協(xié)同共贏。真實(shí)的IRR非常重要，心態(tài)和定力非常重要——很多人是過不了關(guān)的！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
4.你從“根”上靜心思考過嗎——為什么要用PPP形式做項(xiàng)目？利弊分析……不同項(xiàng)目運(yùn)作模式下各自責(zé)任的權(quán)重。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
5.想做PPP？——關(guān)鍵在心態(tài)，方法論很重要。什么是一個(gè)好的商業(yè)交易？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
6.幾個(gè)與PPP有關(guān)的重要概念
1）投資鐵律
2）宏觀決策——波士頓矩陣
3）專業(yè)咨詢——心理關(guān)口
4）IRR，NPV，ROE——經(jīng)濟(jì)可行
你怎么看IRR，怎么算IRR？數(shù)據(jù)說話——拿PPP項(xiàng)目，無論國內(nèi)，還是國際，到底是為了什么？
5）匯率風(fēng)險(xiǎn)——海外貸款利率與貨幣波動
6）發(fā)展速度（增長率）Gvs派息（Dividend）
7）巴菲特指標(biāo)
8）EBITDA——考核上市公司經(jīng)營的重要指標(biāo)
9）綠地項(xiàng)目與棕地項(xiàng)目及選擇
10）風(fēng)險(xiǎn)考量與風(fēng)險(xiǎn)偏好
N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
7.什么是風(fēng)險(xiǎn)——你自己有最接地氣的定義嗎，只用一句話？別給我背書的答案！在海外和國內(nèi)做了三十多年企業(yè)一把手之后，我的定義就很簡單！
NoProjectisriskfree.所有風(fēng)險(xiǎn)因素應(yīng)統(tǒng)一綜合考慮——你的風(fēng)險(xiǎn)偏好？重口味，還是輕口味？
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防——“不治已病治未病”。Nothingventured,nothinggain！
N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
8.墨菲定律之實(shí)踐反證。
中國老祖宗管這叫“君子不立于危墻之下”。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
9.愛因斯坦說：“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復(fù)式利息收入”——啟示何在？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
10.PPP的持續(xù)時(shí)間較長，通常在20—30年，原則是各類風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由最能駕御它的一方去分別承擔(dān)，并且在合同中特別突出強(qiáng)調(diào)對業(yè)主的售后服務(wù)。業(yè)主在招標(biāo)時(shí)提出參數(shù)和規(guī)范要求，并且進(jìn)行全程監(jiān)控，所有的償還付款都與履約好壞和連續(xù)性等掛鉤，付款機(jī)制是要待運(yùn)營達(dá)到滿意后才開始支付承包商的融資（私人合作伙伴不可能全部用自有資金做PPP，這就要涉及到資金尤其是現(xiàn)金流的平衡、Bankability和CrossChecking的安全性等問題）。再有就是談到融資一定會涉及到是采用LIBOR加上個(gè)點(diǎn)數(shù)（如0.5~1.5或更高）作為浮動利率，還是CIRR固定利率（要參考ECDG定期公布的數(shù)據(jù)）的關(guān)鍵決策（對PPP項(xiàng)目成本影響巨大）和保費(fèi)的償還時(shí)間（是在建設(shè)期內(nèi)還，還是隨著向銀行的分期還款到最后一次才還完）等問題，因?yàn)闀r(shí)間有限，這里就不再展開深入去講了。
11.國際上引入資金的一些思維方式，IFC和MIGA等的PPP項(xiàng)目拓展、如何做到投資的保值增值在實(shí)操層面的一些經(jīng)驗(yàn)及建議……N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
12.投資決策——巴菲特非常有智慧的兩句話，你真能理解并應(yīng)用到你的PPP決策中碼？
（1）兩個(gè)“不”的原則
（2）大致正確與精準(zhǔn)計(jì)算，你要哪個(gè)？
N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
13.我曾經(jīng)兼任過中信建設(shè)公司與世界*的承包商ACS/Dragados/HochtIEf/IridiumConcessionsdeInfrastructuras,S.A.合作組成的聯(lián)營體的總經(jīng)理，做特許經(jīng)營/專營權(quán)類的投資項(xiàng)目（當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有PPP的說法），目的就是做到雙贏。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是什么？股份比例50%:50%,你會堅(jiān)持要什么權(quán)力呢？政府擔(dān)保與經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的理解，經(jīng)歷與結(jié)果？成果及近況？
IridiumConcesionesdeInfraestructuras,S.A.是目前全世界做特許經(jīng)營*也是最成功的公司。
今天只從企業(yè)高管的角度來與大家分享相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)——真實(shí)案例分享與解讀。
14.國內(nèi)做PPP與國際上PPP的異同及主要關(guān)注點(diǎn)，小心千萬別踩坑！真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
15.黑格爾的話有什么啟示？
Welearnfromhistorythatwedonotlearnfromhistory.
歷史的教訓(xùn)就是人們從不吸取歷史的教訓(xùn)。
N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
16.你怎么看ABS、REITs、“投建營一體化”，等等，因?yàn)镻PP尸橫遍野了……這些“新思路”“新產(chǎn)品”？我二十年前就玩過了？知道處理存量（呆滯）PPP資產(chǎn)時(shí)，原則是什么？市場和買家怎么看？千萬別再被忽悠了？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
17.國內(nèi)新政策深度解讀及實(shí)操模式的探索？我要先分享N個(gè)真實(shí)案例，得出的啟示是什么？如何指導(dǎo)今后國內(nèi)外的PPP項(xiàng)目，尤其是國內(nèi)PPP項(xiàng)目？
18.腳踏實(shí)地非常重要，你必須認(rèn)真思考蘇格拉底的“天下第一問”？
19.項(xiàng)目的“影響曲線”和與之為鏡面關(guān)系的投融資PPP類項(xiàng)目的“微笑曲線”，你知道嗎？理論指導(dǎo)實(shí)踐的重要性！你真能用好嗎？心理上真能過關(guān)的人并不多，所以PPP及項(xiàng)目管理才出現(xiàn)麻煩，最終虧錢。什么是一個(gè)好的PPP項(xiàng)目？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
20.向一線有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高手請教，博弈論與項(xiàng)目管理，理論指導(dǎo)實(shí)踐。預(yù)付款的談判為例——企業(yè)利益*化，同時(shí)又做到雙贏！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
21.對于做PPP項(xiàng)目的JV之我見？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
22.做好PPP項(xiàng)目，第一重要的是什么？拿破侖的用兵之道，你真能用好嗎？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
23.稅務(wù)安排
24.PPP的未來？你能抓住稍縱即逝的商機(jī)嗎？機(jī)會只給有準(zhǔn)備的明白人——腳踏實(shí)地，持續(xù)學(xué)習(xí)非常重要！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。
25.PPP中的公營合作伙伴與私人合作伙伴雙方責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？
26.簽訂PPP合同時(shí)，第一重要并且不能妥協(xié)的條款是什么？爭端解決中的制勝關(guān)鍵是什么？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（如果有時(shí)間的話）。

特許經(jīng)營管理培訓(xùn)